Video: How to Run Successful LinkedIn Ads in 2020 (Decembris 2024)
Iepriekšējā slejā par LinkedIn es koncentrējos uz metodēm, kuras varat izmantot, lai reklamētu savu uzņēmumu un pat darbiniekus. Tad manā nākamajā kolonnā tēma bija LinkedIn izmantošana kā pētniecības rīks. Šajā izbraukumā es pievērsīšos LinkedIn izmantošanai kā izejošā mārketinga komunikāciju transportlīdzeklim. Padomājiet par parastu e-pasta mārketinga kampaņu un tagad pievienojiet LinkedIn kanālu izlasei. Šķiet, ka tas ir ideāli piemērots vienas personas ziņojumapmaiņai, vai ne? Paņemiet lielu datu bāzi, kurā ir sīki izstrādāti dati par biznesa profesionāļiem (dati, kurus locekļi labprāt piegādā, es varētu pievienot) un sajauciet ziņojumapmaiņas iespējas, lai sasniegtu mērķa iesūtni. Kas varētu noiet greizi? Patiesībā viss.
Nevienam no mums nepatīk saņemt e-pasta surogātpastu. Mēs izmantojam filtrus, lai mēs to nekad neredzētu. Reizēm mēs mainām e-pasta adreses, lai samazinātu saņemto summu. Un tas, kas padara to pieejamu mūsu iesūtnei, parasti tiek ātri izdzēsts, to neatverot. LinkedIn InMails var būt sliktāks gan saņēmējam, gan sūtītājam. No saņēmēja puses InMails nav tikai pieprasīti, bet parasti tie nāk no vienas personas, pārdevēja. Vismaz uzņēmuma mārketinga e-pastus bieži uzskata par reklāmas raksturu - un pat interesantus, ja tie sniedz pārliecinošu piedāvājumu, kas atbilst tā saņēmēja vajadzībām tajā laikā. Bet, ja saņēmējs nav ieinteresēts, viņi tiek viegli ignorēti. Pat ja uzņēmums sūta citu, katru e-pastu ir tikpat viegli izdzēst.
Tagad salīdziniet to ar savu pieredzi, kad kāds veikls pārdevējs veikalā nāk pie jums un jautā: "Sveiki, vai es šodien varu jums palīdzēt?" Ko mēs bieži sakām? "Nē paldies." Kāpēc? Tā kā, kad mēs iesaistam tirdzniecības partneri, mēs esam iestrēguši. InMails ir līdzīgas. Parasti tie nāk nevis no uzņēmumiem, bet no pārdevējiem, un, ja mēs reaģējam, tad kļūst grūtāk likt viņiem aiziet.
InMails tomēr nav tikai slikts adresātiem. Tie var būt postoši arī jums un jūsu uzņēmumam. Pirmkārt, viņi ir dārgi. E-pasti maksā tikai santīmus (ja ņem vērā pirkumus no saraksta un e-pasta rīku izmaksas). InMails, no otras puses, ir ārkārtīgi dārgi. Balstoties uz to, kuru no LinkedIn plāniem jūs abonējat, InMail var maksāt 1 USD vai vairāk. Un, pat ja jūs būtu ar mieru tērēt laimi, jūs mēnesī esat ierobežots līdz dažiem desmitiem. Turklāt, kad saņēmēji saņem InMail paziņojumus iesūtnēs, viņi redz tikai pirmās pāris rindas. Tātad, ja savā InMail uzreiz neiekļaujat kaut ko pārliecinošu, adresāti, iespējams, nekad neredzēs jūsu brīnišķīgi izstrādāto ziņojumu. Visbeidzot, atšķirībā no e-pasta, LinkedIn ziņojumi tiek manuāli nosūtīti viens pret otru, nevis masveidā, lai tie varētu sadedzināt daudz laika.
Tātad, kā jūs varat pārvērst šo nekārtību labestībā? Šeit ir septiņi soļi LinkedIn ziņojumapmaiņas panākumiem:
1. Tas ir tas, ko viņi zina
Vai saņēmējs ir daļa no jūsu otrā līmeņa tīkla? Citiem vārdiem sakot, vai jūsu saņēmējs pazīst kādu, kuru pazīstat? Ja tā, pārliecinieties, vai savstarpējais kontakts var jūs iepazīstināt. (Tas ir tāpat kā lūgt viesmīli ļaut puišiem pie “tur esošā galda” zināt, ka jūs viņiem pērkat dzērienu.)
Izmantojot savstarpēju kontaktu, tiek veiktas divas lietas. Pirmkārt, ja jūs varat saņemt ievadrakstu, jūsu aukstais zvans kļūst par remdenu. Otrkārt, jums nevajadzēs tērēt dārgu (un ierobežotu) InMail ziņojumu.
2. Tas ir tas, ko tu zini
Ja iespējams, savā pirmajā rindā pieminiet kaut ko konkrētu no personas profila un norādiet, kāpēc šī detaļa lika jums sasniegt. Tomēr ņemiet vērā, ka deviņas reizes no 10 saņēmējs pirmo reizi (un, iespējams, tikai) ar jūsu ziņojumu tiks pakļauts jūsu InMail saīsinātai versijai, kas pa e-pastu tiek piegādāta uz personas iesūtni. Šajā e-pastā būs iekļauta tikai jūsu InMail pirmā vai otrā rindiņa.
Jums jāfiksē personas uzmanība, izmantojot kopsavilkuma informāciju, kas iekļauta šajā e-pastā, pretējā gadījumā adresāts, iespējams, nekad neredzēs pārējo jūsu ziņojumu. Izbaudiet, cik daudz ir iekļauts, pārbaudot to kopā ar kolēģi, lai precīzi redzētu, cik daudz jūsu kolēģis saņem pa e-pastu. Tāpat kā reklāmas par maksas par klikšķi meklēšanas reklāmās, šie daži vārdi ir jūsu iespēju logs.
3. Vispirms meklējiet tērzēšanu, nevis pārdodiet
Glabājiet InMail panākumus perspektīvā. InMails ir daļa no jūsu pārdošanas procesa, nevis viss tajā. Jūsu mērķim, izmantojot InMails, ir jābūt sarunas sākšanai, nevis tūlītēja pārdošanas veicināšanai. Paturot to prātā, koncentrējiet savu ziņojumu uz tēmu, kas, iespējams, piesaistīs adresātu interesi.
Piemēram, vai personas profilā var atrast kaut ko tādu, kas varētu izcelt interesi - personas alma, darbs, kas var sniegt ieskatu personīgajā aizraušanās, sertifikācija vai prasmes? Vai jūs varat izmantot šos sīkumus, lai iesaistītu kontaktu?
4. Esi numuru meitene (vai puisis)
Sāciet savu Big Data versiju. Testēšana, izsekošana un biznesa inteliģence (BI) veicina izaugsmi. Izsekojiet, kad sūtāt savus InMails (dienu un laiku), un izsekojiet, kuri saņem atbildes.
Laika gaitā jūs, iespējams, sākat redzēt tendences. InMails, kas nosūtīti noteiktās dienās vai noteiktos laikos, var radīt vairāk atbildes. Ja identificējat dienas un laikus, kas ģenerē visvairāk atbilžu, tad sāciet sūtīt savus pastus tajos iespēju periodos.
5. Izglītot izredzes
Lai ģenerētu augstākas atbildes, izmantojiet svina uztveršanas līdzekļus (tos dažreiz dēvē arī par “augstas vērtības saturu”). Ja jūsu uzņēmums tikko publicēja emuāru, kas varētu interesēt, pastāstiet par to potenciālajiem lietotājiem, izmantojot InMail.
Tas pats attiecas uz ziņojumu, gadījuma izpēti, labākās prakses rokasgrāmatu un tamlīdzīgi. Kad jūs piedāvājat aktīviem, kas ir vērtīgi potenciālajiem, jūs novirzāt uzmanību no kaut kā pārdošanas uz kaut ko viņiem, un tas var izraisīt lielāku pārdošanas apjomu.
6. Ģenerēt intrigu
Iepriekšējā slejā es runāju par noslēpuma izmantošanu ziņkārības radīšanai. To pašu var izdarīt ar saviem InMails. Ja jūs kādreiz esat ēdis ēdienu ar unikālu garšu (unikālu labu garšu, tas ir), ko nevarējāt gluži identificēt, jūs, visticamāk, to uzkrāt, pārrunājāt to ar savu vakariņu biedru un varbūt pat pajautājāt viesmīlim, kādas garšvielas vai sastāvdaļas bija traukā. Dariet to pašu ar saviem InMails. Izveidojiet kādu noslēpumu un intrigas, lai jūsu izredzes vēlas uz jums atbildēt.
7. Labākā InMail var nebūt InMail
Ja viss pārējais neizdodas, uzziniet, vai varat sarunu pārtraukt no LinkedIn. Vai jūsu potenciālajā profilā viņa e-pasta adrese vai Twitter lietotājvārds ir norādīts? Ja jā, sekojiet šai personai Twitter vai nosūtiet īsu e-pastu. Tomēr vairums cilvēku savos LinkedIn profilos nesniedz e-pastus un Twitter lietotājvārdus. Bet jums tagad ir viņu vārds, lai jūs varētu tos meklēt Instagram, Twitter un citos sociālajos tīklos.
Nav e-pasta? LinkedIn ļauj viegli atrast citus cilvēkus, kuri strādā tajā pašā uzņēmumā, kurā darbojas jūsu mērķis. Iespējams, ka jūsu potenciālais potenciālais lietotājs savā profilā nenorāda e-pasta adresi, bet kolēģi var norādīt savējos, un vairumā gadījumu uzņēmumi ievēro to pašu e-pasta adrešu piešķiršanas kārtību. Varbūt uzņēmums, uz kuru jūs mērķējat, piešķir e-pasta adreses kā Or FirstinitialLastName. Vai tikai Vārds vai Uzvārds. Tiklīdz jūs zināt konvenciju, jūs, iespējams, to izmantosit, lai uzminētu potenciālā klienta e-pasta adresi.
Vai jūs nevēlaties tērēt laiku, apskatot kolēģu profilus, lai izdomātu šī uzņēmuma e-pasta adrešu modeli? Labi. Tad atliek tikai uzminēt. Sūtīt e-pastu uz adresi Ja šāda e-pasta nav, no uzņēmuma e-pasta servera jāsaņem paziņojums “ziņojums nav piegādāts”. Tas ļauj jums zināt, ka, iespējams, varat pāriet uz nākamo mēģinājumu
Tomēr esiet piesardzīgs. Nesūtiet vienu e-pastu ar visām kombinācijām rindā Kam (vai šajā gadījumā - uz kopijas vai kopēšanas kopijas). Jūs nevēlaties, lai saņēmējam būtu acīmredzami, ka jūs tikai uzminējāt viņa vai viņas e-pasta adresi. Izmēģiniet vienu e-pasta adresi vienlaikus. Nesūtiet arī vienu mēģinājumu uzreiz pēc otra. Jūs nevēlaties, lai adresāta e-pasta serveris interpretētu jūsu ziņojumu kā surogātpastu un bloķētu vai filtrētu jūsu ziņas. Izmēģiniet šodien. Ja jūs saņemat atlēcienu atpakaļ, pārejiet pie cita potenciālā pircēja un pēc dažām dienām atgriezieties pie nākamā mēģinājuma iegūt šo sākotnējo potenciālo pircēju.
Atcerieties, ka šī ir pārdošana un mārketings
Neskatoties uz šiem ieteikumiem, jūs joprojām nesaņemsit atbildes uz lielāko daļu savu e-pastu. Jums jāpatur prātā, ka tas ir mārketings, un, neskatoties uz visiem mūsu centieniem, mārketings joprojām ir skaitļu spēle.
Iespējams, ka jūs neplānojaties no 10 procentu reakcijas līmeņa uz 60 procentiem reakcijas līmeņa. Bet, tā kā no 10 procentiem līdz 20 procentiem joprojām ir divkārša jūsu centienu efektivitāte, un, manuprāt, mēs visi labprāt redzētu, ka mūsu centieni ir divtik efektīvi.
