Apple peļņa salīdzinājumā ar tirgus daļas problēmu

SKATĪT VISUS FOTOS GALERIJĀ

Kad Stīvs Džobss apvienojās ar Stīvu Vozņaku, lai izveidotu oriģinālo Apple PC, viņš pilnībā gaidīja, ka uzņēmums būs pirmais, kurš personāldatorus ienesīs masās. Kad IBM ienāca datoru tirgū, spēle tomēr mainījās. Līdz 1983. gadam IBM PC bija personālo datoru faktiskais standarts, un Apple gandrīz bija atstāts putekļos.

Kad Džobss 1984. gadā iepazīstināja ar Mac, viņš bija pārliecināts, ka to uzskatīs par vieglāk lietojamu nekā IBM PC un tā rezultātā IBM PC kļuva par ļoti populāru. Bet tajā laikā masas nevarēja atļauties Mac vai IBM PC. Personālo datoru reālo pieaugumu veicināja biznesa tirgus - tirgus, kuru IBM palīdzēja definēt. (Tas joprojām ir visvairāk pārdotais personālais dators pat šodien.)

Pēc tam, kad Darbs tika izstumts Apple, toreizējais izpilddirektors Džons Skullijs uzņēmās jaunu virzienu. Viņš uzsvēra Mac izmantošanu galddatoru izdevējdarbībā un grafikā, beidzot piekrītot, ka Apple nekad nekļūs par personālo datoru tirgus kopējo līderi. Viņš koncentrējās uz peļņu, nevis uz tirgus daļu.

Apmēram desmit gadus šī stratēģija atmaksāja. Tas ir, kamēr personālo datoru ražotāji un programmatūras pārdevēji nav saskārušies un standarta IBM personālie datori varētu konkurēt ar to, ko Apple piegādā galddatoru publicēšanas un grafikas risinājumos biznesa tirgum.

Kad Sculley tika atlaists 1990. gadu sākumā tirgus daļas un peļņas samazināšanās dēļ, viņa vietu ieņēma Maikls Spindlers. Spindlers apskatīja Apple vispārējo stāvokli tirgū un nolēma, ka, ja uzņēmums nespēj pārspēt datoru pūli, tas var licencēt Mac OS, lai palielinātu Apple tirgus daļu personālajos datoros un, cerams, atkal palielinātu peļņu. Ja jūs zināt Apple vēsturi, jūs zināt, ka šī rīcība bija katastrofa, un līdz tam laikam, kad 1996. gadā Spindlers tika izstumts, Apple bija 1 miljarda dolāru vērtībā.

Pēc neilga stāšanās izpilddirektora amatā Gil Amelio atnesa Stīvu Džobsu atpakaļ Apple un Jobs, kurš galu galā kļuva par izpilddirektoru, atkal saskārās ar jautājumu par peļņu salīdzinājumā ar tirgus daļu. Es tikos ar Džobsu divas dienas pēc tam, kad viņš atgriezās, un pajautāju, kā viņš plāno glābt Apple. Viņš sacīja, ka atgriezīsies un apmierinās galveno klientu - galddatoru izdevēju, grafikas profesionāļu un inženieru - vajadzības, kuri novērtēja Mac kā instrumentu viņu darbu paveikšanai. Viņš arī vēlējās izmēģināt un atrast veidus, kā padarīt Apple atbilstošu vairāk lietotājiem.

Darbi to arī izdarīja. Viņš iepazīstināja ar konfekšu krāsas iMac un ienesa datoru visiem pieejamo. Lai gan es domāju, ka viņš gaidīja, ka Mac pieaugs visu sūtījumu skaitā, līdz tam brīdim viņš saprata, ka nekad nevar dominēt personālo datoru tirgū, par ko bija sapņojis savās pirmajās dienās. Tā vietā viņš sāka pievērsties jaunu jēdzienu izvirzīšanai. Viņa pirmais jaunais produkts bija iPod, kas noteica portatīvo multivides atskaņotāju tirgu, un pārsteidzoši, ka Apple joprojām dominē šajā kategorijā.

Tad viņš iepazīstināja ar iPhone. Šeit atkal Apple definēja viedtālruņu tirgu un vismaz piecus gadus iPhone ir uzaudzis tirgus. Bet tāpat kā iepriekš konkurenti galu galā ķērās pie Apple. Lielākā tirgus prognoze paredz, ka, lai arī Apple turpmāk piederēs aptuveni 22 līdz 25 procenti viedtālruņu tirgus, tā joprojām atradīsies Android tālruņiem.

Nākamais Apple iepazīstināja ar iPad. Kamēr Apple dominēja šajā telpā apmēram divus gadus, šoreiz ap konkurenci pārvietojās vēl ātrāk, lai panāktu panākumus. Lielākā daļa analītiķu prognozē, ka Apple samazināsies uz otro vietu planšetdatoros līdz 2013. gada beigām vai 2014. gada sākumam, lielāko daļu novirzot uz lētām Android planšetdatoriem.

SKATĪT VISUS FOTOS GALERIJĀ

Šo produktu zemo cenu versijas palielina tirgus daļu, un, ņemot vērā šo faktu, tiek izteikts aicinājums Apple izveidot lētu iPhone, lai iegūtu lielāku tirgus daļu, īpaši jaunattīstības tirgos. Šķiet, ka iemesls ir tāds, ka ar lielāku viedtālruņu skaļumu Apple būs konkurētspējīgāks. Tā varētu būt taisnība, bet ar lētiem produktiem Apple un pat tā konkurenti upurē peļņu, lai iegūtu tirgus daļu.

Runājot par šī noteikuma izņēmumu, Samsung ļoti labi tiek galā gan ar augstākās klases, gan sākuma līmeņa viedtālruņiem, nodrošinot sev lielu pasaules tirgus daļu, kā arī zvaigžņu peļņu. Protams, tas nekur nav tuvu tam, lai sniegtu peļņas un peļņas veidus, ko Apple gūst no saviem produktiem, taču zemākās klases tālruņi skaidri pievieno pozitīvus skaitļus.

Tātad šeit ir Apple pievilcība: vai tas piegādā lētu iPhone vai iPad, lai būtu konkurētspējīgs lielākā tirgū un vienlaikus dramatiski samazinātu savas peļņas normas, lai iegūtu tirgus daļu, pat ja tas ietekmē rentabilitāti? Apple pašreizējā stratēģija līdz šim to ir ļoti labi izmantojusi, bet, ņemot vērā pieaugošo konkurenci starp Google un tā partneriem, vai ir laiks mainīt kursu?

Apple ir daudzkārt cīnījies ar šiem jautājumiem, un tas ir stratēģiski noliedzis aicinājumu radīt lētus produktus tikai tāpēc, lai iegūtu tirgus daļu. Es neredzu iemeslu mainīt tās stratēģiju. Tas nenozīmē, ka tas nepiegādās iPad un iPhone ar patērētājiem draudzīgākām cenām. Bet, zinot Apple, pat ja tā ir, jūs joprojām varat gaidīt, ka tai būs veselīgas robežas, pat ja tā ir mazliet mazāka par to, ko tā šodien iegūst no saviem premium produktiem.

Būs ļoti interesanti vērot Apple rīcību nākamo sešu mēnešu laikā. Ir grūti izdarīt mēģinājumus līdzsvarot Volstrītas prasības un tomēr ķerties pie sava bunga ritma. Tomēr es neticu, ka tas kādreiz notiks pēc lētā iPhone un iPads tirgus tikai tāpēc, lai iegūtu tirgus daļu. Tas radīs produktus par zemākām cenām tikai tad, ja tiem joprojām būs iespējama veselīga peļņa. Neatkarīgi no tā, kur es sēžu, es nekad negaidu, ka Apple spēlē tirgus daļas spēli, un tā turpinās radīt to, ko Jobs mēdza dēvēt par “ārprātīgi” lieliskiem izstrādājumiem, kuri atbilst tik daudzu pasaules klientu vajadzībām, cik tas ir iespējams.

SKATĪT VISUS FOTOS GALERIJĀ