Video: Sathi aaja (Decembris 2024)
Gajs Kavasaki ir Silīcija ielejas vārds, kuru nevajag ieviest. Viņš vairākus gadus ir bijis vadošais balss uzņēmējdarbībā un evaņģelizācijā, sākot ar Apple 1983. gadā. Kā padomdevējs, autors, investors un tirgotājs Kawasaki ir izkopis unikālu skatījumu uz to, kas nepieciešams uzņēmuma dibināšanai. Viņš ir īpaši prasmīgs, palīdzot jaunizveidotiem uzņēmumiem un agrīnās stadijas uzņēmumiem, un palīdz viņiem kļūt par labi zināmiem, veiksmīgiem uzņēmumiem.
Kawasaki vienmēr vēlas dalīties ar padomiem dibinātājiem un topošajiem uzņēmējiem, rakstot un runājot (ieskaitot Lean Startup Week šoruden). Gadu gaitā viņš ir redzējis labo, slikto un neglīto, kā arī atklājis daudzus nepareizus priekšstatus, kas jauniem uzņēmējiem ir bijuši par jaunizveidotiem uzņēmumiem. Mēs lūdzām viņam tērzēt par to, ko viņš ir iemācījies karjerā, kas ir mainījies kopš viņa darbības sākuma un kas mūsdienu uzņēmējiem jāzina, lai viņš būtu veiksmīgs.
Kavasaki zelta pieskāriens
Ņemot vērā iespaidīgo uzņēmumu sarakstu, pie kuriem Kawasaki gadu gaitā ir strādājis, jūs varētu domāt, ka aiz viņa panākumiem un ietekmes ir kāda sarežģīta formula vai noslēpums. Bet, viņaprāt, tas ir daudz vienkāršāk.
Kavasaki tīmekļa vietnē ir sadaļa, kurā uzskaitīti dažādi uzņēmumi, par kuriem viņš strādājis, un kuru sauc par "Gaja zelta pieskārienu". Tomēr Kavasaki atzīmēja, ka "" Gaja zelta pieskāriens nav "neatkarīgi no tā, ko pieskaras Gajs, kļūst par zeltu." Puisis pieskaras visam, kas ir zelts. "" Šī atšķirība ir galvenā veiksmīga evaņģēlista būtība, jo, kā viņš saka, "ir viegli evaņģelizēt kaut ko lielisku, un ir ļoti grūti evaņģelizēt neprātu."
Vienkāršāk sakot: kad viņš izlemj, vai vēlas kādu produktu evaņģelizēt, viņš sev jautā, vai viņš vēlas izmantot produktu. Faktiski Kavasaki pievienojās viņa jaunākajam uzņēmumam Canva, jo grafiskā dizaina programmatūras uzņēmuma dibinātāji redzēja, ka viņš ir lietotājs, un uzrunāja viņu. Viņš ne tikai meklē produktus, kurus viņam patīk lietot, bet arī produktus, kuriem ir potenciāls kaut ko mainīt.
Viņš tika piesaistīts Canva, jo viņš uzskatīja, ka "tāpat kā Macintosh demokratizēja skaitļošanu, Canva ir demokratizējošs dizains". Piedāvājot cilvēkiem iespēju viegli un bez dārgiem, grūti lietojamiem rīkiem izveidot grafiku, Canva var “patiešām padarīt zobu visumā” tāpat kā Macintosh.
Pārdomājot līdzekļu vākšanas žurku sacensības
Tehnoloģija kļūst ne tikai demokratizētāka, bet arī uzņēmējdarbība kļūst arvien pieejamāka. Palēninoties riska kapitāla (RK) ieguldījumiem, varētu domāt, ka tagad nav piemērots laiks uzņēmuma dibināšanai. Bet Kavasaki saka, ka nekad nav bijis labāka laika kā tagad.
Naudas iegūšana noteikti ir kļuvusi par galveno uzsvaru uz starta kopienu, taču Kavasaki sacīja, ka mēs varbūt esam aizmirsuši, ka "naudas iegūšana ir nepieciešams ļaunums, nevis mērķis". Faktiski Kavasaki uzskata, ka pārāk daudz naudas ir sliktāks nekā pārāk mazs, jo "tas cilvēkiem liek rīkoties muļķīgi un slinki". Kad uzņēmumi vāc naudu, viņi jūtas kā tam vajadzētu tērēt. Patiesībā, viņš teica, tiem vajadzētu būt koncentrētiem tikai uz pārdošanu un ieņēmumiem.
Lane liesma ne tikai palīdz uzņēmumiem pieņemt gudrākus lēmumus un koncentrēties uz pareizajām prioritātēm, bet arī ir vienkāršāka nekā jebkad agrāk. Naudas piesaistīšana ne tuvu nav šķērslis ienākšanai, kā tas bija pirms desmit gadiem vai vairāk.
Mūsdienās "gandrīz viss, kas vajadzīgs tehnoloģiju startēšanai, ir bezmaksas vai vismaz lēts", paskaidroja Kavasaki. "Infrastruktūra atrodas mākonī, sociālie mediji ir bezmaksas mārketings, komandas ir virtuālas, tāpēc jums nav nepieciešams tik daudz nekustamo īpašumu, un vairums rīku ir publiski pieejami. Turklāt ir arī alternatīvs līdzekļu piesaistes veids, ko sauc par pūļu finansēšanu, " viņš sacīja. Uzņēmējdarbības uzsākšana ir ne tikai lētāka kā jebkad agrāk, bet ir arī vairāk iespēju piesaistīt nepieciešamo naudu.
Pareizo cerību noteikšana
Risinājuma dēļ, kas saistīts ar RK investīcijām un augstajiem vērtējumiem, visi vēlas būt “vienradzis” vai demonstrēt strauju izaugsmi. Bet Kavasaki uzskata, ka tas nav pareizais veids, kā par to domāt.
"Uzņēmumi neizdodas bankrotēt, jo viņi nevar mērogot, " viņš paskaidroja. "Viņi cieš neveiksmes, jo nevar iegūt ieņēmumus. Es nekad neesmu redzējis, ka uzņēmums bankrotē, jo tas nevarēja pietiekami ātri mērogot."
Tāpēc nepārtraukta pārdošanas un naudas plūsma, nevis "izaugsme" ir galvenais, lai paliktu spēlē. Ir grūti neskatīties citos uzņēmumos un pieņemt, ka viņiem tas bija viegli vai ka viņiem bija sava veida sudraba lode. Bet Kavasaki saka, ka "tūlītējie panākumi ir oksimorons". Lietas izskatās viegli no ārpuses vai no aizmugures, taču lielākajai daļai uzņēmumu tas izdodas, jo spēja smagi strādāt smagos laikos.
Paredzami izaicinājumi, tāpēc, ja jūs tos varat redzēt kā daļu no procesa, jums ir mazāka iespēja pieņemt izsitumus vai drosmi. Kā saka Kavasaki, "panākumu pretstats nav neveiksme, tā ir mācīšanās."
Produkti un tehnoloģijas nav viss
Vēl viens svarīgs biznesa aspekts, uz kuru dibinātāji koncentrējas, ir tehnisku cilvēku pieņemšana darbā un sarežģītu tehnoloģiju būve. Tomēr pārsteidzoša produkta iegūšana nav veiksmes garantija. Lai gan lielākā daļa cilvēku pieņem, ka labākais produkts vienmēr uzvarēs, patiesībā "laiks, veiksme un smags darbs var ietekmēt gala iznākumu", sacīja Kavasaki.
Piemēram, lai arī ir svarīgi atrast izcilus inženierus, "cilvēku prasmes ir grūtāk apgūt nekā tehnoloģiju prasmes", viņš teica. Konkrēti, sadarbība un neatlaidība ir kritiski atribūti, it īpaši, ja runa ir par grūtāka laika pārvarēšanu.
Dažu veidu mārketings vai evaņģelizācija arī ir izšķiroša veiksmei. Vēl viens nepareizs pieņēmums, saskaņā ar Kawasaki: Ja jūs izveidojat pietiekami labu produktu, tas pats pārdosies. Bet, pēc Kawasaki domām, to var izdarīt ļoti maz produktu.
"Es nevaru domāt par vienreizēju galvas augšdaļu, " viņš teica. Bet tas nenozīmē, ka jums ir nepieciešams plašs mārketinga budžets. Sociālie mediji ir spēcīgs rīks, kas ir ātrs, bezmaksas un visuresošs. Ja jūs koncentrējaties uz liesas darbības noteikšanu, par prioritāti izvirzot pārdošanu un ieņēmumu gūšanu, Kavasaki sacīja, ka sociālie mediji ir obligāti nepieciešami.
Ekspertīze tiek pārvērtēta
Kawasaki, kas pazīstams ar savu humora izjūtu un tikpat labi kā savu startup-gudro, pusjokoja, ka labs veids, kā padarīt sev vārdu, ir “veikt daudz likmju un pēc tam ar atpakaļejošu datumu paziņot, ka jūs zināt, kuri uzņēmumi gūs panākumus pēc tam, kad būs veiksmīga. " Bet, jokojot malā, pārliecība ir kritiska, kad jāpārdzīvo uzņēmējdarbības uzsākšanas izaicinājumi. Tā ir spēja pieņemt lēmumus pat tad, ja nezināt “pareizo” atbildi.
Kā sacīja Kavasaki, "tā izdomāšana, kamēr neveicat, ir vērtīga prasme. Tā var būt vissvarīgākā atšķirība starp Silīcija ielejas cilvēkiem un citām pasaules vietām. Mēs to varam viltot labāk."
