Video: Week 9, continued (Decembris 2024)
Pagājušajā nedēļā mēs sākām diskusiju par LinkedIn kā mārketinga instrumentu, galveno uzmanību pievēršot profiliem un uzņēmuma lapām. Šonedēļ mēs koncentrējamies uz datu ieguvi, klientu izpēti un izpēti, izmantojot LinkedIn.
Kā es minēju pagājušajā nedēļā, ir svarīgi domāt par LinkedIn nevis kā vienu instrumentu, bet drīzāk par diviem; tas ir gan pētniecības rīks, gan sakaru līdzeklis. Kā pētījumu rīks LinkedIn var būt nenovērtējams. Kā sakaru līdzeklis tas var būt noderīgs, vai arī tērēt ļoti daudz laika un naudas. Nākamajā nedēļā pārbaudiet mūsu diskusiju par to, kā izmantot LinkedIn kā efektīvu sakaru līdzekli. Tomēr šonedēļ mēs ienirsim LinkedIn datu bāzē.
Atrodi sava klienta māsas
Šajā gadījumā es lietoju terminu “klients”, lai atsauktos uz personu, kurai jūs šobrīd piegādājat produktus vai pakalpojumus. Vispirms izveidojiet savu klientu sarakstu. Pēc tam apmeklējiet katru viņu profila lapu un labās puses slejā apskatiet sarakstu “Skatīti arī cilvēki”. Iespējams, ka daudziem no uzskaitītajiem cilvēkiem ir līdzīgas lomas kā jūsu pašreizējiem klientiem. Daudzi, iespējams, atrodas vienā uzņēmumā ar savu klientu, un tas ir labi, jo tas dod jums iespēju paplašināt savu nospiedumu uzņēmumā.
Jūs varat atrast arī indivīdus citos uzņēmumos, kuriem ir līdzīgas lomas, un tāpēc viņiem varētu būt līdzīgas vajadzības. Apmeklējiet viņu profilu lapas un apskatiet arī viņu skatīto personu sarakstu. Katru reizi, apskatot jaunu profilu, man patīk ar peles labo pogu noklikšķināt un atlasīt “Atvērt jaunā cilnē”, lai saglabātu sava sākotnējā klienta profilu atvērtu cilnē (tā vietā, lai klikšķinātu atpakaļ, atpakaļ, atpakaļ).
Atrodiet klienta brāļus un māsas
Agrāk es lietoju terminu "klients", lai atsauktos uz personu. Tagad es izmantoju “klientu”, lai atsauktos uz uzņēmumu. Neapšaubāmi, uzņēmumiem, ar kuriem jūs šobrīd strādājat, ir raksturīgas iezīmes un vajadzības, kuru dēļ viņi izvēlējās jūsu produktus vai pakalpojumus. Ir neskaitāmi citi uzņēmumi, kuriem ir vienādas vajadzības, un tādējādi tie varētu gūt labumu no jūsu risinājumiem.
Pētiet savus pašreizējos klientus vietnē LinkedIn. Apskatiet viņu uzņēmuma lapas. Pārskatiet darbinieku profila lapas lomās vai funkcionālās jomās, piemēram, operācijās, cilvēkresursos (HR), finansēs utt. Pierakstiet atslēgvārdus. Paplašiniet savu pētījumu vietni klientu vietnēs, Facebook lapās, YouTube kanālos un tamlīdzīgi. Pēc tam atgriezieties LinkedIn un meklēšanai izmantojiet izvērsto meklēšanu, izmantojot atslēgvārdus uzņēmumiem un privātpersonām, kas attiecas uz šiem atslēgvārdiem. Jums vajadzētu būt iespējai identificēt citus uzņēmumus un darbiniekus tajos uzņēmumos, kuriem ir līdzīgs bizness (un vajadzības) ar jūsu pašreizējiem klientiem. Šie uzņēmumi un kontakti kļūst par jūsu mārketinga centienu perspektīvām.
Atrodi savus brāļus un māsas
Labi, ar to pietiek, lai atrastu citu cilvēku brāļus un māsas (tēlaini izsakoties). Tagad atradīsim jūsu brāli no citas mātes. Kad esat pieteicies, dodieties uz "Mans tīkls" un atlasiet "Cilvēki, kurus jūs varētu zināt". Balstoties uz jūsu darba pieredzi un pašreizējo tīklu, LinkedIn gatavojas piemērot dažus automatizētus meklēšanas algoritmus, lai redzētu, vai tas var palīdzēt atrast citus cilvēkus, kurus jūs varētu zināt.
Tas ir izdevīgi, izceļot cilvēkus, kurus jūs patiešām pazīstat (iespējams, kādreizējos darbabiedrus, ar kuriem jūs vēl neesat sazinājies LinkedIn). Bet, kas ir vēl svarīgāk, daži no LinkedIn cilvēkiem domā, ka jums vajadzētu zināt, ka jums būs labas izredzes. Būtībā LinkedIn jūsu vārdā ir izveidojis sarežģītu meklēšanas algoritmu un automātiski to izpilda katru reizi, kad apmeklējat šo lapu.
Atrodiet dažus brālēnus
Meklēšana “Atrast absolventus” sadaļā “Mans tīkls” ir nedaudz mazāk attīstīta, tomēr tā joprojām var dot dažus interesantus piedāvājumus. Es saku, ka tas ir mazāk attīstīts, jo būtībā viss, kas tiek darīts, ir to cilvēku uzskaitīšana, kuri devās uz jūsu alma mater (lai gan tas arī piemēro zināmu šķirošanas loģiku, lai prioritizētu redzamo sarakstu).
Tomēr tas varētu dot dažas labas izredzes. Un, protams, tā kā jums ir kaut kas kopīgs ar atrastajiem cilvēkiem, jums ir gatavs ledlauzis.
Esiet Būla meistars
Līdzīgi kā Būla loģika sociālās klausīšanās platformās, arī mūsu pašu izvērstie meklējumi var dot lieliskus rezultātus. Daži meklējumi ir pašsaprotami. Šeit es neuzskatu visu veidu meklēšanu, kuru jūs varētu darīt, un kāpēc. Tā vietā es gribu pievērsties dažiem, par kuriem jūs, iespējams, neesat domājuši.
Bijušie darbinieki: izvērsta meklēšana ļauj meklēt, pamatojoties uz personas darba devējiem, pašreizējiem un pagātnes darbiniekiem. Acīmredzot pašreizējo darbinieku meklēšana pie klientiem (vai potenciālajiem klientiem) ir lieliska ideja, bet apsveriet iespēju meklēt bijušos darbiniekus. Tas varētu dot divas lietas. Pirmkārt, ja persona kādreiz strādāja pie kāda no jūsu klientiem, iespējams, ka viņa jaunā loma ir līdzīga, un, iespējams, arī viņa jaunais uzņēmums var būt līdzīgs. Šī pieeja var ļaut jums noteikt vēl vairāk izredžu - indivīdus un uzņēmumus, par kuriem jūs kādreiz esat zinājis. Otrkārt, bijušie darbinieki joprojām zina bijušos kolēģus pie jūsu pašreizējiem klientiem vai potenciālajiem klientiem. Jūs, iespējams, varēsit viņus iepazīstināt jūs ar kādiem viņu bijušajiem darbabiedriem. (Ja jūs izvēlaties šo pieeju, es apsveru iespēju piedāvāt personai stimulu, ja nodošanas rezultātā notiek pārdošana.)
Grupas: vispirms pievienojieties grupām, kas attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu. Pēc tam izmantojiet izvērsto meklēšanu, lai atrastu cilvēkus, kuri ietilpst šajās grupās (ņemiet vērā, ka izvērstās meklēšanas logā varat atzīmēt rūtiņu “Grupas”). Iespējams, ja indivīdi atrodas grupā, kas saistīta ar jūsu produktu vai pakalpojumu, viņiem vismaz būs silta interese par to, ko jūs piedāvājat.
Nozare vai funkcija: Ņemiet vērā, ka LinkedIn sniedz plašu nozaru sarakstu. Izmantojiet šo sarakstu, lai identificētu kontaktus nozarēs, kuras var gūt labumu no jūsu produktiem vai pakalpojumiem. To pašu var veikt arī ar darba funkcijām, ja jums ir maksas abonements.
Rīkojieties piesardzīgi
Šo nākamo taktiku var viegli izmantot, tāpēc rīkojieties piesardzīgi. Sadaļā “Darbs” meklējiet darba piedāvājumus lomām, kas saistītas ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Ja jūsu produkti vai pakalpojumi ir svarīgi noteiktām lomām, uzņēmumiem, kuri vēlas nolīgt šīs lomas, iespējams, ir nepieciešams tas, ko jūs piedāvājat. Un tā kā atvērtajām lomām vadītāju pieņemšanai parasti ir līdzīgi pienākumi, vadītājus, kas pieņem darbā darbiniekus, var interesēt jūsu produkti un pakalpojumi. Bet esi piesardzīgs. Acīmredzot tie, kas pieņem darbā vadītājus, meklē lieliskus darbiniekus, nevis pārdošanas piķi. Jo agresīvāks jūs esat, jo lielāka ir iespējamība, ka jūs kļūsit atzīmēts ar LinkedIn, tāpēc esiet konservatīvs savā pieejā.
Kopā šī meklēšanas taktika var palīdzēt jums izveidot LinkedIn datu bāzi. Protams, tagad, kad esat atradis dažus potenciālos klientus un klientus, kā jūs viņus iesaistāt? Nākamnedēļ pārbaudiet, vai nav InMail ieteikumu un ko nedarīt.
