Video: Fivio Foreign - Trust (Official Video) (Decembris 2024)
Šonedēļ vietnē Fortune Brainstorm Tech bija daudz sarunu par pāreju no īpašumtiesību sabiedrības uz nomu.
Vaicāts Fortune Jennifer Reingold par "dalīšanas ekonomiku", Rent Run Runway izpilddirektore Jennifer Hyman (iepriekš) sacīja, ka jaunākās paaudzes vērtē piekļuvi īpašumtiesībām. Šī ir kultūras maiņa, viņa sacīja, norādot uz tādiem panākumiem kā Netflix un Spotify filmām un mūzikai, kā arī Airbnb un Uber. Jaunāki cilvēki lepojas, ka īrē, nevis pērk, viņa sacīja.
Skaidrojot savu modeli, Himana atzīmēja, ka sieviešu apģērbu tirgus ir 245 miljoni ASV dolāru un vidējais amerikānis gadā pērk 64 apģērbu vienības neatkarīgi no ienākumiem. Tomēr puse no šiem priekšmetiem tiek nēsāti divas reizes vai mazāk. Tas iedvesmoja īstu skrejceļu, kas ir vērsts uz īpašu svētku modi, kur sievietes var īrēt, nevis pirkt dārgas kleitas un aksesuārus.
Lai arī vidējais modes kleitu pircēja vecums universālveikalā ir 50, Skrejceļa nomas vidējais vecums ir tikai 30. Joprojām Himans sacīja, ka bizness iepazīstina miljonus jaunu sieviešu ar šo apģērbu, dodot iespēju dizaineru radniecībai. Pamatmērķis, pēc viņas teiktā, ir apmierināt neapmierināto pieprasījumu pēc modes, radot masveida tirgus cenu punktu dizaineru izstrādājumiem. Tas klientiem ļauj piekļūt zīmoliem, kurus viņi nekad nebūtu varējuši atļauties, ja viņiem būtu jāpērk drēbes, viņa sacīja. Daļēji viņa sacīja, ka to veicinājuši sociālie mediji, kur cilvēki sevi uzskata par savām slavenībām, uzņemot un daloties ar “selfijiem”. Viņa sacīja, ka klienti ir iesūtījuši simtiem tūkstošu attēlu ar sevi, kas valkā kleitas.
Jauns projekts Hyman, kas tika atklāts izstādē, saucas Rent the Runway Unlimited, kas nodrošina "skapi mākonī" un piedāvā sievietēm 75 ASV dolāru mēnesī abonementu, kas ļauj viņiem iznomāt trīs priekšmetus - rokassomas, rotaslietas, aksesuārus, būtībā jebko. izņemot kleitas, un pastāvīgi apmainieties ar tām pēc rindas, piemēram, Netflix par modi.
Uzņēmējdarbības nodrošināšana ir datu zinātnes komanda, kas prognozē pieprasījumu un veido krājumus. Atšķirībā no filmām vai mūzikas, Himans atzīmēja, ka, runājot par modi, bija daudz mazāk bloķētāju. Tā rezultātā ieteikumu programma ir svarīgāka, jo klienti vēlas pielāgot savu izskatu atbilstoši savai gaumei un lielumam.
Viņa arī atzīmēja, ka uzņēmums pārvalda vairākus mazumtirdzniecības veikalus, kur sievietes var izmēģināt 25-30 preces, un Rent the Runway apkopos datus par to, kas viņiem patīk, un kāda izmēra darbojas, un glabās to “digitālajā skapī”, lai palīdzētu tiešsaistes ieteikumi un iepirkšanās.
Fiziskā mazumtirdzniecība ir svarīga atklāšanai un izklaidei, sacīja Himana, un viņa uzskata veikalus par "datu savākšanas centriem". Lielākā daļa mazumtirdzniecības klientu norēķinās par norunu darbam ar stilistu un maksā par to.
Kopumā viņa sacīja, ka Rent the Runway pagājušajā gadā īrēja kleitas un aksesuārus 350 miljonu dolāru vērtībā. Tagad tas darbojas ar šo jauno neierobežoto pakalpojumu. Pagaidām uzņēmums koncentrējas uz pārdošanu sievietēm, nevis vīriešiem, viņa sacīja.
Spotify izpilddirektors Daniels Eks
Spotify ir vēl viens piemērs. Intervijā ar Fortune's Jessi Hempl izpilddirektors Daniels Eks paskaidroja, kā mēs "pārejam no īpašumtiesību modeļa uz piekļuves modeli", kas ļauj cilvēkiem klausīties vairāk mūzikas nekā jebkad agrāk. Viņš runāja par to, kā pakalpojumam, kas tika atvērts konferencē pirms trim gadiem, tagad ir 40 miljoni lietotāju, no kuriem 10 miljoni tiek apmaksāti, un tagad tas darbojas 57 valstīs.
ITunes jebkad ir iegādāti tikai 20 procenti mūzikas, sacīja Ek, bet vietnē Spotify lietotāji klausījās 80 procentus no pieejamās mūzikas. Ja jūs maksājat par mūziku, jūs noklusēsit lielos zīmolus un lietas, kuras jūs jau zināt, viņš teica. Bet vietnē Spotify jūs atklājat mūziku un redzat, ko klausās draugi, tāpēc jūsu vienīgās izmaksas ir laiks.
"Reālā laikā cilvēki dzīvo, elpo un dalās kultūrā, " sacīja Eks. Viņš atzīmēja, kā Lorde izlaida mūziku Jaunzēlandē, un vecajā modelī vajadzēja sasniegt sešus līdz 12 mēnešus, lai sasniegtu ASV, jo bija vajadzīgas mākslinieku demonstrācijas un tamlīdzīgas aktivitātes. Izmantojot Spotify, Šons Pārkers savu mūziku iekļāva savā atskaņošanas sarakstā (kuram ir 1 miljons abonentu), un dziesma aizritēja “vīrusu formātā”, parādoties visvairāk kopīgotās mūzikas sarakstā. Tas ļoti ātri kļuva par ASV radio atskaņojumu un panākumiem.
Spotify par abonēšanu maksā 10 USD mēnesī, 70 procenti tiek samaksāti mūzikas industrijai. 2012. gadā viņš sacīja, ka uzņēmums nozarei izmaksājis 500 miljonus dolāru. Pagājušajā gadā tas bija 1 miljards dolāru. Viņš sacīja, ka vissvarīgākais ir tas, ka Spotify atdod vairāk naudas mūzikas industrijai. Tās lielākā konkurence nav iTunes vai citi straumēšanas pakalpojumi, bet drīzāk miljardi cilvēku, kas klausās mūziku, nemaksājot par to nekādā formā.
Endijs Džassijs, Amazon Web Services vadītājs
Runājot par uzņēmējdarbību, Amazon Web Services (AWS) vadītājs Andijs Jassijs paskaidroja pāreju uz mākoni, sakot, ka uzņēmumu klienti jau sen ir pārmaksājuši par aparatūru un programmatūru, tomēr atklāja, ka infrastruktūra reti atšķir viņu biznesu. Dodoties mākonī, šādi klienti saņem izmaksu ieguvumus un veiklību, un viņiem nav jāpavada inženierzinātņu izpēte par viņu infrastruktūru.
Intervēts ar Fortune's Adam Lashinsky, Jassy izskaidroja Amazon Web Services pirmsākumus, sākot no 2000. līdz 2001. gadam, kad Amazon decentralizēja savas tehnoloģiju komandas uzņēmumiem, bet atklāja, ka komandas nevirzās tik ātri, kā vēlējās, jo katra komanda bija "izgudrot savu riteni" par tādām tēmām kā glabāšana un tīkla izveidošana.
Pēc viņa teiktā, līdz 2003. gada vidum uzņēmums bija nolēmis, ka tas ir tirgus, kurā Amazon varētu ieņemt vadības komandu, un izveidoja Amazon Web Services kā atsevišķu biznesu.
Kaut arī Amazon neizdala konkrētus AWS numurus, Jassy teica, ka tas ir liels bizness, kas dramatiski pieaug, un tas apkalpo simtiem tūkstošu klientu vairāk nekā 190 valstīs. Starp tās klientiem ir: lielākā daļa jauno Web startapu, piemēram, Dropbox un Airbnb; lielas esošās organizācijas, piemēram, FINRA, Intuit un Pfizer; vairāk nekā 800 valdības aģentūru, tostarp labi publicēts CIP līgums; un vairāk nekā 3000 akadēmisko institūciju.
AWS tagad ir kļuvis par 35 dažādiem pakalpojumiem, kas kopā veido plašu un spēcīgu tehnoloģiju infrastruktūras platformu, sacīja Jassy. Viņš atzīmēja, ka katru dienu uzņēmums uzstāda pietiekami daudz jaunu serveru, lai apstrādātu visu Amazon, kad tas bija 7 miljardu dolāru liels bizness.
Viņš sacīja, ka mākoņa pakalpojumi pēdējā gada laikā patiešām ir sasnieguši "izgāšanās punktu". Viņš sacīja, ka tas prasa uzņēmuma aparatūras biznesa modeli, jo klienti to ienīst un apvērš, pārvēršot kapitālu mainīgos izdevumos, ļaujot uzņēmumiem iznomāt aparatūru par mazāk, nekā viņi to spētu pārvaldīt paši, un nodrošinot licencēšanas modeli bez tādām lietām kā audits.
Viens no iemesliem, kāpēc Amazon varēja izveidot tik atšķirīgu modeli, pēc viņa teiktā, bija tāpēc, ka tai vēl nebija esoša biznesa, tāpēc tai bija jāuztraucas par aizsargāšanu vai kanibalizāciju. "Mēs varētu aplūkot klientu pieredzi no nulles, " viņš teica.
Viņš sacīja, ka uzņēmumi lietas varētu sākt daudz ātrāk - izvairoties no 12 līdz 18 nedēļām, kas IT organizācijai parasti prasa servera nodrošināšanu, lai viņi varētu izmēģināt daudzus eksperimentus. Un, tā kā jūs varat uzreiz mākonī ieslēgt un izslēgt pakalpojumu, jums nav "jādzīvo no neveiksmīgu eksperimentu bojājumiem". Viņš sacīja, ka izstrādātāji ir "izsalkuši pēc dažādiem modeļiem" un atzīmēja, ka cenas ir diezgan zemas - bieži mazāk nekā dolārs mēnesī - līdz brīdim, kad uzņēmums izveido lietojumprogrammu, kurai ir vilce tirgū. Jassy teica, ka AWS ir samazinājusi cenu noteikšanu 44 reizes pēdējo 6 vai 8 gadu laikā, ja nav konkurences spiediena.
Viņš sacīja, ka AWS tiek vadīts kā pilnīgi atsevišķs bizness no galvenā Amazon, un tādējādi tas ir spējis piesaistīt savus konkurentus. Jassy teica, ka Netflix izpilddirektors Rīds Hastings zina, ka AWS Netflix ir tikpat svarīga kā Amazon mazumtirgotājs.
Spotify un Rent Run Run, kā arī Netflix un zināmā mērā Uber, šķiet, ir piemēri tam, cik daudz patērētāju tagad īrē lietas, kuras viņi mēdza pirkt. Dažos aspektos Amazon Web Services kopā ar mākoņa platformām no Google, Microsoft, IBM un daudziem SaaS pakalpojumu sniedzējiem piedāvā līdzīgu pāreju biznesa klientam. Viņi kopā parāda, kā mainās visu veidu patēriņš.
