Video: Startup Spotlight 2014 - Remaining startups elevator pitches (Decembris 2024)
PCMag Startup Spotlight ir jauna biznesa sērija, kas aplūko starta pasauli vienā uzņēmumā vienlaikus, no uzņēmēju puses, kas viņus aizrauj. Uzņēmuma dibināšana ap ideju, finansējuma meklēšana un biznesa veidošana tā, kā jūs to iedomājaties, ir intensīvs personīgais darbs. Šajā sērijā mēs iepazīstināsim katru jaunuzņēmumu, intervējot tā dibinātājus par viņu pieredzi un motivāciju, biznesa plānu, vērtības piedāvājumiem, kas viņu platformu vai pakalpojumu padara unikālu klientiem un kā viņu uzņēmums iekļaujas esošajās telpās un tirgos.
Arlians galvenā mītne atrodas Londonā, un tā ir freemium platforma, kas pašlaik atrodas otrajā beta versijā. Startup izauga no firmas, kuras nosaukums bija Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); šajā vietā Arlians līdzdibinātāji satikās un sapulcējās ap Arlians izpilddirektora Saimona Launaja ideju, ka uzņēmējdarbībai nevajadzētu izgāzties - vai arī bizness nedrīkst palaist garām iespēju paplašināt vai izmantot jaunu ieņēmumu plūsmu, jo viņi var ” t atrast partneri, kas nepieciešams, lai tas notiktu. Launajs sacīja, ka Arlians sakņojas idejā par kopīgu resursu tīkla izveidi.
"Uzņēmumiem ir nepieciešami visa veida savienojumi, " sacīja Launay. "Viņiem ir vajadzīgi klienti, viņiem ir nepieciešami piegādātāji, taču ir daudz gadījumu, kad viņiem ir vajadzīgi konkrētāki savienojumi. Piemēram, apmēram, pērkot vai pārdodot savu biznesu vai citu biznesu. Arlians ir" LinkedIn uzņēmumiem "ar iepazīšanās vietnes priekšrocībām - tipa tehnoloģija fonā, lai palīdzētu saskaņot uzņēmējdarbību. LinkedIn ir paredzēts, lai palīdzētu profesionāļiem atrast profesionāļus un nodarbinātību; Facebook ir paredzēts, lai palīdzētu draugiem atrast draugus; Arlians ir paredzēts uzņēmumiem, lai atrastu uzņēmumus."
UZŅĒMUMA DOKUMENTĀCIJA
Vārds: Arlians
Izrunāts: "ARE-līnijas"
Dibināta: 2015. gadā
Dibinātāji: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Štābs: Londonā, Lielbritānijā
Ko viņi dara: B2B sociālais tīkls
Ko tas nozīmē: vienkāršāks veids, kā satikties un sazināties ar biznesa partneriem
Biznesa modelis: Freemium programmatūra kā pakalpojums (SaaS)
Pašreizējais statuss: Beta versijā
Pašreizējais finansējums: £ 25 000 (aptuveni 36 296 USD) aizdevums no Virgin StartUp
Paredzētā uzsākšana: 2016. gada 1.-2
Dibinātāju stāsts
Arlians oficiāli neuzsāka darbību līdz 2015. gada februārim, bet Launay nāca klajā ar sākotnējo ideju gadus iepriekš, 15 gadu konsultēšanas, finanšu un mārketinga karjeras vidū, kas viņu vadīja no uzņēmumiem, tostarp Absolut Vodka un Ernst & Young (pirms dibināšanas Piektais P 2011. gadā). Četru plus gadu laikā Piektais P veica konsultēšanas darbus, Launay sacīja, ka viņš un iespējamie Arlians līdzdibinātāji - CFO Sanjeev Talwar, kā arī stratēģijas vadītāji Ben Phillips, Lorenzo Rampin un Simon Blackburn, kā arī citi agrīnie komandas locekļi, ieskaitot Visual Communications Designer Džūljens Kazaubons - strādāja ar vairākiem lieliem klientiem un virzīja vērienīgas stratēģijas, kuras neizdevās īstenot galveno biznesa partnerību trūkuma dēļ.
Filips un Rampins, abi konsultanti ar uzņēmējdarbības pieredzi, sacīja, ka viņi izmanto iespēju izveidot platformu, kas atrisina problēmu, ar kuru viņi ir saskārušies, gandrīz katrā biznesā, kurā viņi ir strādājuši. Piektais P turpināja aktīvi konsultēties līdz 2015. gada jūlijam, kurā komanda uz pilnu slodzi pārcēlās uz Arlians.
"Daudzas starta idejas dzimst no mikroshēmas uz pleca, kuras jūs pieredzat no pirmavotiem, un tas liek saprast, ka problēma ir jāatrisina, " sacīja Launajs. "Arlians patiešām ir idejas, kas man radās pirms apmēram septiņiem gadiem, attīstība, kas sākās kā profesionālo pakalpojumu konkurss. Sākotnējā koncepcija bija sniegt profesionālajiem pakalpojumu sniedzējiem iespēju izveidot savienojumu ar citām vienpersoniskām organizācijām, kas atrodas tur, līdzīgi kā kā būvniecības nozares darbuzņēmēji sadarbojas, nenodarbinot lielas komandas."
Launay aprakstīja, kā reālās pasaules lietošanas gadījums pārliecināja Piekto P divkāršot Arlians. Londonas konsultāciju firmai bija grūti diferencēt ārpus viņu kompetences, lai attīstītu biznesu, un tika nodibināti kontakti vai “saskaņoti” ar apmācības un sarunu firmu, kas arī vēlējās paplašināt savu darbību.
"Pēc šī ievada mēs ātri tikāmies ar šī sarunu biznesa partneriem, iepazīstinot ar to, ko mēs katrs darām, un ar klientiem, kurus mēs apkalpojam, un mēs parakstījāmies, lai justos ērti par diskusiju atklātību. Pirmajās divās sanāksmēs mēs identificējām abpusēju labumu daloties pārdošanas sistēmā, notiek konkurences aizliegums un tiek nodibinātas tūlītējas filiāles attiecības, "sacīja Launajs. "Mēs vairākkārt bijām mēģinājuši meklēt partnerus, un viss, kas tam bija nepieciešams, bija labs laiks un vadība; kāds, kurš zināja, ko mēs gribam un ko citi puiši vēlas. Bija skaidrs, ka internetā ir jābūt vienkāršam, bezmaksas rīkam. lai mēs varētu viegli pateikt: es meklēju x un x lai mūs atrastu.
Kazaubons, franču vizuālo komunikāciju dizainers, kurš pusaudžiem devās uz skolu kopā ar Launay Londonā, ar "Facebook burvju" palīdzību atkal bija saistīts ar Arlians izpilddirektoru, un viņam ir bijusi liela loma Arlians zīmola un vizuālās identitātes attīstīšanā. Abi izskaidroja, kā pēc daudzām dažādām iterācijām un variācijām startēšana piezemējās ar vārdu “Arlians”, jo tā apzīmē vārdu alianse - partnerību veidošanas un pievienošanās jēdziens.
"Mēs apskatījām daudz dažādu vārdu un vēlējāmies, lai tas nozīmētu kaut ko saistītu ar vērtības ierosinājumu, kaut ko, ko jutāmies ērti ieviest dažādos tirgos, un zīmolu, kas būtu pietiekami īss, lai to lietotu tīmekļa vai lietotņu vidē, " sacīja Launay.
Platformas iekšpusē
Arlians informācijas panelis ir diezgan vienkārša lietotāja pieredze (UX) ar profiliem, ziņojumiem, savienojumu sarakstu un nesen palaisto ziņu plūsmu pašreizējā beta versijā. Arlians šobrīd nepiedāvā mobilo lietotni; tā vietā uzņēmums ir izvēlējies savu agrīno attīstību koncentrēt uz adaptīvu galddatoru vietni, kas optimizēta mobilajām ierīcēm un planšetdatoriem. Rampins raksturoja UX kā tādu, kas jūtas līdzīgs sociālajiem tīkliem, piemēram, Facebook un LinkedIn, lai gan, lietotājam reģistrējoties, profila izveides process sastāv no jautājumiem par viņu biznesu, piemēram, aptvertajām ģeogrāfiskajām vietām un biznesa mērķiem. Pēc tam platformas mašīnmācīšanās algoritms veic tā saukto "saskaņošanu". Komanda atteicās atklāt slepeno mērci aiz paša algoritma.
No galvenā Arlians paneļa biznesa kontiem ir pieejama ziņojumapmaiņas iespējas, lai sazinātos ar citiem reģistrētiem uzņēmumiem, līdzīgi kā LinkedIn stila spēja pārbaudīt, kas apskatīja jūsu profilu. Arliešu ziņu plūsma tiek saukta par centru. Pēc Rampina teiktā, plūsma nodrošina mērķtiecīgas ziņas, atziņas un koplietojamu saturu. Ir arī premium funkcija (līdzīga Facebook reklamētajam saturam), kas lietotājiem ļauj sasniegt mērķauditoriju ārpus viņu tīkla.
Arlians atslēga ir "atbilstošā" pieredze uzņēmumiem. Launay paskaidroja, ka, pamatojoties uz profila īpašībām, tīkla virsmas iespējamās sakrīt un "sniedz ieteikumus, kas līdzīgi Tinder", sākumā atklājot tikai uzņēmuma nosaukumu, ātrs stāstījums par to, kāpēc Arlians domā, ka tā ir laba iespējamā sakritība, un kāpēc lietotājam vajadzētu apsvērt šis bizness. Tad lietotājs var noklikšķināt uz uzņēmuma logotipa un apmeklēt šī lietotāja profilu, lai izlemtu, vai viņš vēlas sazināties ar spēli.
Arlians uzskata sevi par globāli orientētu tīklu un aprakstīja lietošanas gadījumus, piemēram, paplašināšanos ārzemēs, kur neliels Londonas IT uzņēmums varētu izveidot savienojumu ar nelielu Ņujorkas IT uzņēmumu, lai izveidotu partneri starptautiskā biznesā, kas mazina izmaksas un riskus, jo vietne jau darbojas zeme. Platforma varētu arī saskaņot rotaļlietu mazumtirgotāju Japānā ar tālākpārdevēju Austrālijā, kur ir pieprasījums pēc noteikta zīmola darbības figūras, vai filmu ražošanas uzņēmumam Indijā, kas meklē ekspozīciju Amerikā, ar izplatīšanas uzņēmumu Losandželosā.
"Kad mēs salīdzinām uzņēmumus, pamatojoties uz atbilstību, tas ņem vērā uzņēmējdarbības veidu, ko viņi veic, un biznesa intereses, kuras viņi meklē, cik cieši tie būtu savienoti ar citu biznesu, pamatojoties uz viņu īpatnībām, daudz piemēram, iepazīšanās vietnē tiktu apskatītas jūsu intereses, fiziskais izskats utt., "sacīja Launajs. "Tā kā lietotāji pauž vēlmi atrast un atrast stratēģiskas alianses, mēs atklājam viņu identitāti."
Launay sacīja, ka startēšana arī piedāvā jaunu iespēju Premium dalībniekiem pašreizējā beta versijā saistībā ar uzlabotu privātumu, tostarp iespēju lietotājiem slēpties no noteiktiem konkurentiem vai izpaust ierobežotu informāciju. Piemēram, premium lietotāji var uzskaitīt, kāda veida biznesu viņi izmanto, neatklājot sava uzņēmuma nosaukumu.
Viens no citiem izaicinājumiem, ar kuriem komanda saskārās, izstrādājot platformu, bija kopīgas valodas vai nomenklatūras izveidošana ap dažādām nozarēm un cilvēkiem, kurus visi platformas dalībnieki var saprast.
"Mēs apsēdāmies ar daudziem un dažādiem nozaru sarakstiem, kā valdība klasificē viņu pakalpojumus. Tas bija mūsu pamats, " sacīja Filips. "Turpmāk mums vajadzēja tos ņemt un iztulkot cilvēkiem saprotamā veidā, lai maksimāli palielinātu draudzīgumu lietotājam. Tātad, nevis" raugu produktu ražotājs ", jūs vienkārši esat maiznieks."
Novembrī startup apmeklēja 2015. gada Web samitu Dublinā, atklājot platformas pirmo mīksto beta versiju, kas oficiāli sāka darboties nākamajā mēnesī, pēc 10 mēnešu sākotnējās platformas izstrādes. Pēc uzņēmuma teiktā, nedēļas laikā pēc beta ieviešanas Arlians bija parakstījis 100 uzņēmumus 28 valstīs sešos kontinentos. Uzņēmumi darbojas dažādās nozarēs, ieskaitot Vrumi, Londonā bāzētu tiešsaistes platformu, kas palīdz ārštata darbiniekiem dalīties ar darba vietu; Linterpostal, transporta un loģistikas uzņēmums Nīderlandē; un AsiTek, mājas izmitināšanas pakalpojumu Gana.
Šajā otrajā beta periodā Arlians izlaiž The Hub un novērš kļūdas, kuras pievērsa starta uzmanību, izmantojot beta lietotāju atsauksmes, un šobrīd plāno platformu uzsākt tiešraidē 2016. gada martā vai aprīlī.
Biznesa plāna sadalījums
Arlians izkāpa no zemes ar 25 000 sterliņu mārciņu (aptuveni 36 296 dolāru) aizdevumu no Virgin StartUp, sera Ričarda Brensona Virdžīnijas impērijas bezpeļņas uzņēmējdarbības inkubatora. Arlians šobrīd vēlas iegūt lielāku finansēšanas kārtu, un komanda paziņoja, ka viņi nekoncentrējas uz monetizāciju, kamēr platforma nav atvērusi un paplašinājusi savu lietotāju bāzi. Bet biznesa plāns ir veidots, balstoties uz trim galvenajām ieņēmumu plūsmām: daudzpakāpju dalību, balstoties uz abonēšanu, reklamēšanu un samaksu, kas jums iet, Arlians tirgus formā.
"Tas ir freemium modelis, bet galvenā atbilstība vienmēr tiks piedāvāta bez maksas, " sacīja Rampins. "Turklāt dalība prēmijās ir vissvarīgākā ieņēmumu plūsma. Piedalīšanās prēmijās iekļaus dažus reklāmas kredītus, lai piesaistītu supermērķtiecīgu reklamēšanu The Hub, un papildus tam nodrošinās papildu privātuma iestatījumus un profila pielāgošanas iespējas premium lietotāji."
Reklāma ir vairāk nekā vidēja termiņa ieņēmumu avots jaunizveidotajam uzņēmumam, kā arī potenciāls laika gaitā apkopot un pārdot datus un biznesa atziņas, ko platforma apkopo. Tirgus laukums, kā skaidroja Rampins, ideālā gadījumā paceltos, kad pieaugs globālo biznesa lietotāju loks - vieta, kur uzņēmumi var piedāvāt pakalpojumus tieši uz platformas (un kur Arlians apņemtos samazināt darījumus).
Startēšanas programma Outlook
Arlians ienāk uz uzņēmējdarbību vērstajā sociālo tīklu arēnā, kurā ir pārpildīti esošie spēlētāji un citi jaunizveidotie uzņēmumi, kuri jau tagad darbojas laipni vai ir labi izvietoti, lai mērķētu uz to pašu globālo B2B auditoriju. LinkedIn ir izveidots "sociālais tīkls darbam", un biznesa konsultāciju un tirdzniecības platformas, piemēram, Clarity un SAP piederošā Ariba - tāpat kā globālie tirgus laukumi, piemēram, Amazon un Alibaba - jau ir uzkrājuši lielo biznesa lietotāju bāzes, kuras Arlians paļaujas, lai sniegtu tā vērtība. Ir arī citi jaundibināti uzņēmumi, tostarp Powerlinx, vēl viens "globāls B2B saskaņošanas tīkls", kas sastāv no apmaksātām dalībām.
Tādai platformai kā Arlians ir vajadzīga liela lietotāju bāze, lai sāktu veidot savu vērtību ķēdi; tam nepieciešami lieli biznesa lietotāju apjomi. B2B sociālais tīkls sāk redzēt, ka tā beta lietotājiem veidojas attiecības starp piedāvājumu un klientu, taču patiesais pārbaudījums notiks, kad arlieši sāks dzīvot, ideālā gadījumā to pastiprinot ar jaunu riska kapitāla pieplūdumu. Arliešiem tas vēl ir pietiekami agrīnā spēles sākumā, ka startēšana un platforma var virzīties neierobežotā skaitā virzienu. Launajs sacīja, ka platformas galvenā vērtības piedāvājums ir B2B partnerība, taču, ja tā aptver meklēto lietotāju bāzi, tā varētu izvērsties, apvienojot uzņēmumus ar investoriem vai dodot ceļu sava veida darījumu darījumu tirgum, kas varētu dzīvot pats par sevi.
"Svarīgs padoms, ko mēs dotu citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, ir palikt saudzīgam, veidot spēcīgas partnerattiecības un nodot ārpakalpojumus tam, ko varat sākumā, " sacīja Launajs. "Cik vien iespējams, izstiepiet savu kapitālu. Tas ne tikai palīdzēs jums nokļūt tālāk, bet arī palīdzēs jūsu uzticamībai investoriem."
Galvenais, lai panāktu tādu startup kā Arlians panākumus, ir tas, cik efektīvi tas izvēlas virzienu, attīstoties. Pašlaik tai ir vairākas potenciālas ieņēmumu plūsmas, taču, platformai augot, premium abonēšanas līmenis var izrādīties ne tik ienesīgs. Inkubatoru posmā rentabli bija koncentrēties uz adaptīvu vietni, nevis attīstīt lietotnes, bet galu galā tas var ietekmēt redzamību arvien mobilākai auditorijai. Galvenās vērtības piedāvājums ir tur.
"Es ievietoju šajā vietā divas maizes ceptuves no savas dzimtā pilsētas, " sacīja Phillips. "Šīs divas maizes ceptuves no biznesa izlaida plaša ķēde. Viņi atrada viens otru caur vietni un ieteica partnerību īstermiņa tirdzniecības veicināšanai, bet pēc tam sāka strādāt kopā un pamanīja pārdošanas apjoma palielināšanos.
"Tas, ko mēs līdz šim esam noskaidrojuši, ir tas, ka problēmas, kuras Arlians atrisina, galvenokārt attiecas uz jaunizveidotiem uzņēmumiem un mazākiem uzņēmumiem, kuri neiegūst izpratni un iedarbību, kāda varētu būt masveida korporācija, " sacīja Phillips. "Arlians palīdz mazākam biznesam atrast tās partnerības, klientus, kuri viņiem citādi varētu nebūt, tie, kas varētu mainīt situāciju."
