Kamēr valstis straujāk virzās uz videi draudzīgu enerģijas risinājumu izstrādi, atjaunojamo enerģijas avotu un saules enerģijas rūpniecība kļūst par pasaules ekonomikas spēku. Tomēr atjaunojamo enerģijas avotu tirgus ir sarežģīts un attīstās. Sākumā korporācijas un pētījumu firmas izstrādā lētākus un efektīvākus risinājumus. Šīs inovācijas dod iespēju pārejošajiem enerģijas uzņēmumiem un jaunākiem ražotājiem masveidā ražot saules paneļus, apkures un dzesēšanas sistēmas un saules baterijas. Visbeidzot, saules enerģijas piegādātāji un pārdevēji visā pasaulē pērk šos aktīvus un pārdod iekārtas mājsaimniecībām un uzņēmumiem.
Uzņēmums arī gatavojas uzsākt B2B tīklu, lai pievienotu lietotni un piesaistītu ražotājus, saules enerģijas piegādātājus un pārdevējus organizētākai biznesa kopienai. Duregons un Peruzzi runāja par dažām lielākajām pasaules tirgus tendencēm, kuras, pēc Entelligo domām, tagad ir īstais laiks pakalpojumu, ko sniedz tās platformas, ieviešanai.
"Mēs nākam no Itālijas ziemeļiem, kur netālu no vietas Venēcija lēnām grimst jūrā, paaugstinoties jūras līmenim, " sacīja Duregons. "Mēs atrodamies galvenajā mītnē Amsterdamā, kur ir tāda pati problēma. Mēs esam runājuši ar uzņēmumiem un pētniekiem visā pasaulē - no Vācijas līdz Amerikas Savienotajām Valstīm - un visi cenšas atjaunojamos enerģijas avotus."
"Tas jau ietekmē, " piebilda Peruzzi. "Ķīna investē vairāk nekā Eiropa un ASV kopā. Jūs redzat, ka tādas automašīnu kompānijas kā Tesla maina tirgu. Atjaunojamā enerģija ir stratēģiska, tā ir izturīga, un mēs tajā iederamies, jo mūsu rīks atvieglo nozares pārstāvju nonākšanu miljonu tirgū. mājsaimniecību, un mēs mājsaimniecībām parādām ietaupījumus un ieguvumus papildus ietekmei uz vidi. Tās ir ne tikai izmaiņas tirgū vai tehnoloģijas izmaiņas, bet arī prāta maiņa."
Uzņēmuma dokumentācija
Vārds: Entelligo
Dibināta: 2014. gadā
Dibinātāji: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdama, Nīderlande
Ko viņi dara: mobilās pārdošanas lietotne un B2B tīkls
Ko tas nozīmē: atjaunojamās enerģijas piegādes ķēdes savienošana un vienkāršošana
Biznesa modelis: B2B freemium SaaS
Pašreizējais statuss: ir pieejamas Android, iPad lietotnes; Tīkla beta versija
Pašreizējais finansējums: $ 94.15K iepriekšēja finansējuma veidā
Paredzamā tīkla palaišana: 2016. gada 2. ceturksnis
Paredzētā pašnovērtējuma lietotnes palaišana: 2016. gada 3. ceturksnis
Dibinātāju stāsts
Peruzzi un Duregon ir ilggadēji draugi no Padujas, Itālijā, kuri 2014. gada beigās nodibināja Entelligo ar līdzdibinātāju CTO Giorgio Ceolin, kas pievienojās uzņēmumam 2015. gada janvārī. Peruzzi fons ir mobilo lietotņu izstrāde un - apvienojumā ar Duregon pieredzi par pārdošanas menedžeri atjaunojamās enerģijas jomā enerģijas - viņi redzēja izdevību gūt labumu no Itālijas valdības 2015. gada sākumā pieņemtā lēmuma pārtraukt subsīdijas fotoelektriskās (PV) enerģijas ražošanai.
"Federiko vienā naktī ieradās manā mājā un man teica, ka redz biznesa iespēju, " sacīja Peruzzi. "Viņš strādāja par pārdošanas menedžeri uzņēmumā, kas uzstādīja lielas megavatu saules enerģijas instalācijas. Tirgus tajā brīdī mainījās, Itālijai atceļot stimulus, taču šis tirgus sabrukums radīja iespēju mājokļu tirdzniecībai. Mēs izstrādājām rīku iPad, un tagad Android, kas ļauj atjaunojamās enerģijas pārdevējiem aiziet līdz mājsaimniecībai, uzdot iedzīvotājam dažus jautājumus un uz vietas aprēķināt saules starojuma, siltuma sadales simulācijas un finanšu analīzi par to, cik saules iekārta maksātu iedzīvotājam, salīdzinot viņu pašreizējam enerģijas risinājumam."
Saules enerģija 2014. gadā veidoja 7, 53 procentus no Itālijas saražotās enerģijas, kas ir vislielākais saules enerģijas procentuālais daudzums jebkurā pasaules valstī. Itālijai nav dabisko naftas atradņu, un tā lielākoties ir ieguldījusi atjaunojamos energoresursos, lai sasniegtu lielāku enerģijas neatkarību. Līdz ar šo straujo atjaunojamo enerģijas avotu tehnoloģijas attīstību ir strauji kritusies.
"Pirms dažiem gadiem jums bija jāmaksā apmēram 30 000 eiro par mājas saules enerģijas uzstādīšanu, un tagad tas ir mazāks par 10 000 eiro par instalāciju, kurā ietilpst akumulators, " sacīja Duregons. "Paneļi tagad var kalpot 25–30 gadus. Tehnoloģija maina visu, un tagad tā ir priekšrocība, izmantojot atjaunojamos enerģijas avotus."
Pēc lietojumprogrammas prototipa izstrādes Entelligo sāka testēt rīku, sadarbojoties ar daudznacionāla saules enerģijas piegādātāja Aleo Solar Itālijas filiāli, pirms pieteikšanās un apstiprināšanas saņemšanas Rockstart Accelerator Amsterdamā. Rockstart piešķīra Entelligo nedaudz mazāk nekā 100 000 USD priekšsēklu finansējuma, palīdzēja startup nodibināt savu LLC kā Entelligo BV un 2015. gada sākumā izveidoja uzņēmumu Amsterdamas galvenajā mītnē.
Aizvadītajā gadā iesācējs ir strādājis, lai pilnveidotu iPad lietotni Entelligo, uzsāka Android lietotni un sāka attīstīt platformas biznesu (B2B) tīkla komponentu. Entelligo gadu ir pavadījis arī, sadarbojoties ar atjaunojamās enerģijas uzņēmumiem un investoriem, visā pasaulē, tostarp 2015. gada Cleantech forumā Sanfrancisko un Ecosummit Berlīnē. Tā kā dibinātāji tikās ar arvien vairāk nozares uzņēmumiem, viņi sāka domāt par plašākām biznesa iespējām un veidu, kā viedās enerģijas nozarē sekmēt spēcīgāku sabiedrības aspektu.
"Papildus mūsu pamata pārdošanas rīkam mēs sākām domāt par lielāku attēlu ap mākoņu tīkla izveidi, kas savieno visus enerģijas nozares dalībniekus, " sacīja Peruzzi. "Mums ir ražotāji, uzstādīšanas uzņēmumi un pārdevēji, kas savieno, tāpēc pieņemsim, ka pārdevējs var reālā laikā nodot komerciālu piedāvājumu uzstādīšanas uzņēmumiem un vienlaikus saņemt ražotāju produktu katalogus. Pārdošanas rīks ir integrēts ar atbalsta tīkls, tāpēc visi nozares spēlētāji var iegūt anonīmu analīzi un Big Data, ko pārdevēji apkopo par klientiem, mājsaimniecībām un reģioniem. Tīklam vajadzētu darboties kā sava veida LinkedIn, bet vairāk vertikāli orientētam uz viedajiem. enerģijas lauks."
Platformas iekšpusē
Entelligo plāno piedāvāt trīs galvenos produktus: Entelligo Home, bezmaksas mobilo lietotni mājsaimniecībām, lai veiktu "pašenerģijas auditu"; Entelligo Pro freemium Android un iPad lietotne pārdevējiem (jau izlaista); un nākamais Entelligo Enterprise freemium tīmekļa pakalpojums mākoņdatošanas nozares tīkla izveidošanai, produktu pārvaldībai un datu analīzei.
Peruzzi aprakstīja lietotni Entelligo Pro kā skatu sēriju, kurā pārdevēji var ātri ievadīt enerģijas patēriņa datus par mājsaimniecības pašreizējām enerģijas izmaksām un saules enerģijas aprēķiniem tās atrašanās vietas noteikšanai. Lietotne pārvērš datus interaktīvās diagrammās un diagrammās ar skaidriem cipariem un slīdni, lai pārdevējs varētu pielāgot aprēķinus un parādīt, kā enerģijas instalācija darbosies un ko tas maksās patērētājam. Lietotne ir paredzēta, lai visu piķi pabeigtu apmēram 10 minūtēs.
Tā kā pārdevējs veic klienta pielāgošanu, izmantojot pielāgoto skaņu lietotnē, Entelligo ģenerē pārdošanas līgumu, kuru klientam jāparaksta nekavējoties, ja viņš izvēlas pirkt. Lietotnes finanšu sadaļa liek pārdevējam jautāt, cik daudz klients vēlētos samaksāt avansā, vai viņu interesē aizdevums ar noteiktu procentu likmi. Šie dati satur detalizētu komerciālo piedāvājumu ar aparatūru un specifikācijām, cenām un pievienotās vērtības nodokļa (PVN) informāciju - ir gatavi parakstīšanai un tālākai nosūtīšanai ražotājam, nevis pamest klientu un atgriezties nākamajā dienā ar līgumu.
"Pārdevējiem lietotnei jābūt ātrai un jāsniedz jums numuri, " sacīja Peruzzi. "Saskarne dod laukus, lai ievietotu gāzes patēriņu, elektrības patēriņu utt., Un nekavējoties izspiež diagrammu, kuras pamatā ir iPad saules starojuma ģeogrāfiskā atrašanās vieta un patēriņa ātrumi attiecīgajā apgabalā. Pēc tam slīdņa josla palīdz līdzsvarot paneļi, kurus vēlaties instalēt, enerģijas izlaide un tas, ko jūs tērēsit."
Entelligo veido nākamo pārveidoto lietotnes saskarni, lai tā būtu vēl lietotājdraudzīgāka, pievienojot vedni, kas pārdevējiem piedāvā dažus jautājumus un atbildes klientam. Kad vednis ir pabeidzis, lietotne ģenerē ekrānu, kurā redzams kopējais naudas, enerģijas un CO 2 daudzums, ko mājsaimniecība var ietaupīt, uzstādot saules paneļus un akumulatoru.
Pārveidotajā lietotnē ir iekļauts arī otrā veida interfeiss, kas ļauj noformēt vilkšanu un nomešanu. Peruzzi paskaidroja, kā pārdevējs var vilkt un nomest saules paneļus un baterijas, lai organizētu un noregulētu klienta vēlamo instalāciju, kā arī "līdzsvaro pīrāgu diagrammas", lai parādītu optimālu cenas un jaudas kombināciju relatīvā vizuālā kontekstā.
Šis interaktīvais simulācijas rīks ir arī Android un iOS mobilās lietotnes Entelligo Home pamatā. Lietotne plašai sabiedrībai sniedz bezmaksas pieejamu veidu, kā saprast atjaunojamās enerģijas tehnoloģiju un cik daudz mājsaimniecība var ietaupīt. Lietotnē ir arī poga, lai jebkurā laikā sazinātos ar vietējo saules enerģijas ražotāju. Entelligo Home ir plānots izlaist App Store un Google Play 2016. gada pavasarī.
"No vienas puses, mēs ļaujam pārdevējiem būt skaidrākiem, un, no otras puses, mēs izmantojam interfeisu un grafiku, lai palīdzētu mājsaimniecībai saprast, kā šī tehnoloģija darbojas un kāpēc tā ir pieejama, " sacīja Peruzzi. "Tehnoloģijas pamatā ir mūsu un mūsu partneru pieredze šajā jomā. Jūs vadāt simulāciju un skaidri saprotat, ko varat ietaupīt."
Entelligo tīkls pašlaik ir beta versijā, un neliels partneruzņēmumu loks augšupielādē viedo enerģijas produktu katalogus, kad viņi ir sagatavojuši galveno Android un iPad lietotņu atjauninājumu, lai tos integrētu ar tīmekļa pakalpojumu. Peruzzi izskaidroja dažus lietošanas gadījumus, kad ražotāji varēja beigties ar partneriem ar uzstādīšanas uzņēmumiem vai pārdevējiem noteiktā reģionā. Tīkls un Entelligo Enterprise uzsāks plašu tirdzniecību 2016. gada 2. ceturksnī.
"Varbūt ražotājs vēlas iekļūt noteiktā reģionā, teiksim, Francijā, Vācijā vai Itālijā, " sacīja Peruzzi. "Viņi meklē uzstādīšanas uzņēmumus uz vietas, lai uzstādītu savus saules paneļus un enerģijas uzkrāšanas elementus - tīkls ir veids, kā atrast šo uzņēmumu. Varbūt neatkarīgs pārdevējs vēlas strādāt zem lielāka enerģijas uzņēmuma, kas dominē Viņi varētu izveidot savienojumu ar tīkla starpniecību un, izmantojot lietotni Entelligo Pro, sūtīt ražotājam biznesa piedāvājumus."
Biznesa plāna sadalījums
Atjauninātā lietotne Entelligo Pro jau darbojas Itālijā. Paredzēts, ka to plaši atklās 2016. gada otrajā ceturksnī kopā ar Entelligo Enterprise tīklu, sākot ar Centrāleiropu un Dienvideiropu (ar plāniem gada laikā izvērsties Ķīnā un ASV). Entelligo pašlaik nodarbina stažieri Taivānā, kas pēta Austrumāzijas atjaunojamo enerģijas tirgu. Startaps arī risina sarunas par izplatītāju līgumiem un plāno sākt pārdot Entelligo Pro abonementus Francijā un Meksikā otrajā ceturksnī, plānojot izvērsties Dienvidāfrikā šovasar.
"Ir dažādi pasaules tirgi ar atšķirīgām vajadzībām - dažiem ir nepieciešama saule, baterijas un siltums; dažiem ir nepieciešama gaisa kondicionēšana. Bet mūsu biznesa modelis darbojas tāpēc, ka mēs sadarbojamies ar uzstādītājiem un pakalpojumu sniedzējiem uz vietas šajās valstīs un sniedzam konfigurējamus datus. ieejas un prezentācijas lietotne, kuru var pielāgot katrai valstij kā pārdošanas rīku, "sacīja Peruzzi.
Saskaņā ar uzņēmuma biznesa plānu, tikai Itālijā Entelligo plāno strādāt ar 120 000 uzņēmumiem; 300 000 pārdošanas atkārtojumu; un galu galā uzstādīt atjaunojamos enerģijas avotus 24 miljonos mājsaimniecību, prognozējot, ka ieņēmumu ekvivalents ir 25 miljoni euro par katru 1% no maiņas kursa. Plāns paredz 50 miljonus eiro vairāk nekā 55 miljoniem mājsaimniecību kā daļu no Entelligo plāna pārcelties uz Austriju, Vāciju un Beniluksa valstīm (Belguimu, Luksemburgu un Nīderlandi).
Runājot par “go-to-market” stratēģiju, Peruzzi un Duregon izvirzīja trīs pīlārus, kuru pamatdarbības modelis balstījās uz lietotņu abonēšanu. Entelligo Pro cena ir 399 eiro (437 lati) par gada abonementu, un Entelligo Enterprise tīmekļa lietotnes abonēšana maksā 599 eiro (656 latus).
Bezmaksas lietotnei Entelligo Home sākumlapa plāno pilnībā integrēt ienākošo mārketingu, piedāvājot atjaunojamās enerģijas piegādātāju klientu sarakstus un anonimizētus pašnovērtējuma datus par patēriņu un demogrāfiju. B2B tīklam būs pieejama gan no iPad lietotnes, gan no uzņēmuma tīmekļa lietojumprogrammas, taču tikai tīmekļa lietotnē uzņēmumi var pārvaldīt produktu katalogus, koordinēt darbību ar pārdevējiem un piekļūt analītiskajiem datiem.
Pēdējais pīlārs ir balstīts uz Entelligo partnerattiecībām ar ražotājiem dažādās valstīs, lai galu galā piedāvātu pārdošanas apmācību un ceļa izstādes, kas veltītas atjaunojamās enerģijas tehnoloģijai. Entelligo šobrīd meklē sākuma finansējuma kārtu aptuveni 300 000 eiro (328 360 latu) apjomā, lai ieguldītu savos programmatūras izstrādes personālā un pieņemtu darbā pārdošanas vadītājus vairākās valstīs, kurās tā plāno izvērsties.
Riska kapitāla konsultācijas
Katras iemaksas pēdējā sadaļā PCMag Startup Spotlight sērijā mēs dodam riska kapitāla (VC) firmām iespēju izpētīt katru startup un izsvērt viņu biznesa plānu un tirgus dzīvotspēju. Entelligo ienāk pārpildītā tirgū, kurā darbojas uzņēmumi, kas pārdod saules enerģijas aparatūru, atjaunojamās enerģijas pārdošanas rīkus vai B2B un nozares mārketinga tīklus. Uzņēmums sīki izstrādāja konkurentu sarakstu, ieskaitot EasySolar, OnGrid Solar un PVsyst.
Tomēr Entelligo biznesa plāna atslēga ir uzņēmuma pieaugošais ražošanas partnerību skaits vairākās valstīs. Visi trīs piedāvājumi arī ņem vērā vienu un to pašu vispārējo izaugsmes stratēģiju; tie nav produkti, kas ražoti no sliedēm.
Lauren Loktev, sadarbības partnera sadarbības partneris sacīja, ka Entelligo ir koncentrējies uz reālu sāpju punktu saules un atjaunojamās enerģijas nozarē, taču uzskata, ka starta ir jākoncentrē savi resursi."Daudziem uzstādītājiem un saules enerģijas nozares uzņēmējiem trūkst fona spēju ātri apstrādāt jaunus klientus, kā rezultātā vietne tiek daudz novērtēta un noslēgta ar roku, " sacīja Loktevs. "Entelligo varētu palīdzēt mazajiem uzņēmumiem konkurēt ar lielākiem integrētiem spēlētājiem, no kuriem daudzi iegulda ievērojamu laiku un naudu savās patentētajās tehnoloģijās.
"Mans galvenais atsauksmes punkts Entelligo šajā agrīnajā posmā būtu koncentrēties. Lielas vides novērtēšanas un vietņu programmatūras izveidei nepieciešama ļoti atšķirīga attīstība un prasmes, nevis sociālā tīkla, uz patērētājiem vērsta rīka vai finanšu plānošanas rīku izveidošana. Koncentrēšanās uz viņu vislielākais spēks un diferenciācijas punkts, iespējams, atrašanās vietas un vides instruments, padara viņu stāstu skaidrāku klientiem un ļauj visefektīvāk izmantot viņu piesaistīto kapitālu."
Tomasz Tunguz, Redpoint Ventures partneris, atkārtoja, ka Entelligo ir labi izveidots, lai gūtu labumu no plaukstošā atjaunojamo enerģijas avotu tirgus, kas neliecina par palēnināšanās pazīmēm. Lai arī starta mērķis ir ievērojams ieguldījums sākotnējā tirgū, Tunguzs sacīja, ka triks būs pierādīt, ka Entelligo piedāvātā vērtība ir naudas vērta."Entelligo ir iespēja attīstīt pārdošanas produktivitātes risinājumu plaukstošajai saules rūpniecībai ASV, kas nodarbina vairāk nekā 200 000 cilvēku un 2015. gadā uzstādīja paneļus 15 miljardu USD vērtībā, liecina SEIA, " sacīja Tunguz. "Nozares izaugsme biznesam ir aizvēja virzienā. Bet Entelligo, visticamāk, saskarsies ar saules enerģijas pārdošanas komandu vadītāju jautājumiem par investīciju atdevi programmatūras izmaksām. Vai programmatūra nodrošina klientu reklāmguvumu pieaugumu un gala rezultātu klients tērē pietiekami, lai attaisnotu cenu?"
