Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Decembris 2024)
Kaņepju nozare 2015. gadā nopelnīja USD 5, 4 miljardus. Juridiski. Tas ir USD 5, 4 miljardu vērtībā uzņēmumiem, kas audzē un kultivē augus, apstrādā un transportē produktus, kā arī pārdod marihuānu, kaņepju eļļu un visa veida pārtikas preces ambulancēs. Tiek prognozēts, ka šis skaitlis sasniegs 22, 8 miljardus USD līdz 2020. gadam, saskaņā ar ArcView Market Research un kaņepju datu analīzes firmas New Frontier jaunāko juridiskā marihuānas tirgus ziņojumu. Kaņepju rūpniecības plaukstošajai ekonomikai ir nepieciešama tehnoloģija, lai tā darbotos, un Flowhub ir viens no uzņēmumiem, kas rada aparatūru un programmatūru uzņēmumiem katrā šī procesa procesa posmā.
Kāpēc tas darbojas uzņēmumiem
Uzņēmumiem vairāk nozīmīga ir Flowhub loma kaņepju legālā vienādojumā. Flowhub pārvalda uzņēmējdarbības ievērošanu saskaņā ar valsts noteikumiem par marihuānas likumīgu izaugsmi un pārdošanu. Kolorādo tas nozīmē darbu ar štata metro (Marihuānas izpildes izsekošanas ziņošanas atbilstības) radio frekvences identifikācijas (RFID) tagu un izsekošanas ID sistēmu katram audzētajam augam, katram pārdotajam produktam un katram profesionālim, kas iesaistīts šajā procesā. Kā sacīja Šermans, "šī nav kaņepju nozare, tā ir atbilstības nozare. Ja neesat atbilstošs, kaņepju nepārdodat."
Flowhub sadarbojas ar Kolorādo štata lietojumprogrammu saskarni (API), lai izsekotu katras personas, auga un produkta ID, kas saistīti ar kaņepju ražošanu un tirdzniecību, un automatizētu atbilstības procesu uzņēmumiem un klientiem. Viņi sāk darīt to pašu Oregonā un Aļaskā, kur štatu valdības arī izvēlējās metrc kā atbilstības sistēmu.
Tomēr tas attiecas ne tikai uz Aļasku, Kolorādo un Oregonu; Tas ir par darbu ar regulatoriem, katru valsti izskatot legalizācijas gaitā, lai integrētos ar dažādām pilnvarotām sistēmām un prasībām. Vašingtona jau tagad rada problēmu Flowhub, radot datus par labu savai izsekojamības sistēmai, ar kuru noslēgts līgums ar BioTrackTHC, kas ir vēl viens pārdošanas sēklu risinājumu uzņēmums. Tādas sistēmas kā metrc tags un uzskaites inventārs, bet atbilstība joprojām ir saudzīgi rokasgrāmata bez tehnoloģijas saskarnei ar valsts sistēmu. Sherman sacīja, ka tas ir par to, lai panāktu pilnīgu noteikumu ievērošanu, vienlaikus palīdzot uzņēmējiem (kuri nekad agrāk nav vadījuši likumīgu biznesu) ar datiem balstītām darbībām.
"Jums ir daudz cilvēku, kas šajā biznesā ienāk no melnā tirgus, daži, kas varbūt 20 gadus audzēja nelegāli, " sacīja Šermens. "Viņi nav pieraduši pie paraugprakses un standarta darbības procedūrām. Arī daudz kas nav tehniski sliecas. Mūsu kā uzņēmuma mērķis ir atvieglot noteikumu ievērošanu tiešajam lietotājam, lai neatkarīgi no tā, cilvēki paliktu atbilstoši.. Metro sistēma ir veids, kā mēs leģitimēsim kaņepes Amerikas Savienotajās Valstīs."
Uzņēmuma dokumentācija
Nosaukums: Flowhub
Dibināta: 2015. gadā
Dibinātāji: izpilddirektors Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
Štābs: Denvera, CO
Ko viņi dara: kaņepju operāciju platforma, kas paredzēta pārdošanai
Ko tas nozīmē: apvienota aparatūra, programmatūra un mobilā sistēma, lai pārvaldītu marihuānas augšanu, krājumus un tirdzniecības vietu, vienlaikus sinhronizējot ar valdības noteikumiem
Biznesa modelis: Uz abonēšanu balstīta programmatūra kā pakalpojums (SaaS)
Pašreizējais statuss: dzīvo Kolorādo un juridiskās medicīnas iestādes visā valstī; drīzumā ieradīsies Oregonā un Aļaskā
Pašreizējais finansējums: 500 000 USD sākuma finansējums, A sērijas 1, 7 miljoni USD
Produkti: operāciju pārvaldības tīmekļa lietotne, skata lietotne iOS, NUG krājumu skeneris un svītrkodu lasītājs, POS un veikala biznesa vadības programmatūra
Nākamie soļi: likumdošanas un standartizētas atbilstības sistēmas aizstāvēšana; funkcijas attīstība
Platformas iekšpusē
Šermens pārcēlās no Losandželosas uz Denveru pēc Kolorado legalizācijas 2014. gada sākumā, veicot mārketingu tādiem uzņēmumiem kā Dixie Elixirs un Weedmaps, kā arī pārvaldot valsts noteikumu ievērošanu marihuānas piepūstu produktu uzņēmumā, kuru vada Metjū Bergers, marihuānas celma Bubba Kush veidotājs.
"Kad es šeit biju piegādes ķēdes vadītājs, es gandrīz sešus mēnešus personīgi izmantoju BioTrack, un tas nebija izmantojams programmatūras gabals. Tāpēc mēs izveidojām uzņēmumu, " sacīja Šermens. "Uz katra auga metrc taga ir 24 zīmju identifikācijas kods, un cilvēki šos zīmju numurus pierakstīja ar roku. Vai varat iedomāties, ka? 24 rakstzīmes katram augam 10 000 audzē, par kurām katru reizi tika paziņots atpakaļ valstij.."
Flowhub platformai ir divas puses: audzēšanas puse un mazumtirdzniecības puse. Izmantojot NUG mobilo skenēšanas ierīci, audzētāji skenē augu tagus tieši Flowhub un štata sistēmā un var izmantot dažas vienkāršas darbības - pārvietošana, iznīcināšana, meklēšana un novākšana -, lai izsekotu augšanu un reģistrētu krājumus (jo partijas tiek iesaiņotas un nosūtītas uz iekārtas pārstrādei pārtikas produktos un uzpūstajos produktos, kā arī tirdzniecības vietās). Pēc tam mazumtirdzniecības pusē to pašu NUG ierīci izmanto, lai skenētu klientu ID un darbinieku zīmju numurus (visiem, kas strādā Kolorādo kaņepju nozarē, tiek veikta iepriekšējās darbības pārbaude un valsts izdod nozīmīti), lai reģistrētu ambulances klientus un tieši ielādētu viņu profilu Flowhub POS sistēmā. Tā ir arī viena programmatūras platforma. Gan audzētāji, gan dispanseri piesakās vienā un tajā pašā mākonī balstītā saskarnē un strādā ar vieniem un tiem pašiem krājumu datiem, un katra darbība, ko viņi veic, tiek reģistrēta, lai nodrošinātu atbilstību.
"Mūsu sistēma ir apvienota vienā platformā, " sacīja Šermens. "Skenējot ID, jūs redzēsit, ka tas savāc informāciju ar dažām zaļām atzīmēm, lai man paziņotu, vai šis klients ir likumīgs - pārliecinoties, ka viņi nav nepilngadīgi, ka viņu ID nav beidzies, un parādīs man kā budžetniekam ir noteikts to ierobežojums, ko viņi var iegādāties. Sistēma veic arī otro identitātes pārbaudi, kā to paredz valsts likumi. Tad es varu viņu pārbaudīt kā “rec” vai med pacientu, un sistēma viņu ievieto rindā."
Dispensāriem vienmēr ir prasīts skenēt medicīnisko pacientu identifikācijas numurus un reģistrēt darījumus. Bet pirms šāda veida sistēmas tā bija visa manuālā kopēšana un skenēšana. Flowhub ietver biznesa dokumentu pārvaldības iespējas, kas ir līdzīgas tam, kā banku lietotnes tagad ļauj veikt mobilo čeku noguldījumus. Lai parakstītos dokumentus varētu pievienot klienta failā, budžetnieki vienkārši centrē dokumentu un ievieto fotoattēlu, lai to ieskenētu savā failā Flowhub sistēmā.
Flowhub ir integrēts ar visiem galvenajiem svītrkodu skeneriem, izmantojot USB, tāpēc, tiklīdz klients ir piereģistrējies, budžetnieks var skenēt un pievienot preces grozam, izmantojot POS saskarnes kases pusi. Šērmens un Wisemans paskaidroja, ka, ja jūsu bizness jau ir iegādājies POS sistēmas ar aparatūru, piemēram, skeneriem, kvīšu un etiķešu printeriem, un viedajām naudas atvilktnēm, Flowhub nevēlas, lai jūs to izmestu. POS sistēma oficiāli sāka darboties šomēnes, un šobrīd tā tiek piegādāta 77 dažādiem mazumtirgotājiem dispanseros.
Pašā POS saskarnē Flowhub nepārvalda tikai krājumus, pārdošanu un atbilstību; platforma faktiski palīdz vadīt biznesu. Mazumtirgotāji var konfigurēt tādas funkcijas kā atlaižu dzinējs, lai pievienotu produktu reklāmas, izmantojot pārvaldnieka līmeņa atļaujas (lai neļautu budžetniekiem izdalīt “draugu atlaides”), lojalitātes programma ar punktu sistēmu atlīdzībām un pārsteidzoši daudz biznesa informācijas (BI)) pārskatu veidošana, lai palīdzētu uzņēmumiem uzlabot pārdošanas apjomus. Startup šobrīd atjauno savu augošās lietotnes izlaišanu 3. ceturksnī, un 2016. gada beigās plāno uzsākt lietotni Marihuana Infused Products (MIPS).
"Mēs neesam tikai programmatūra, kas paredzēta pārdošanas vietnei. Tas ir saistīts ar jūsu biznesa un piegādes ķēdes uzlabošanu un naudas ietaupīšanu, " sacīja Šermens. "Mūsu pārdošanas pārskata PDF faili sniedz cilvēkiem ieskatu viņu vislabāk pārdotajos produktos, pārdošanas dalījumos, vislabākos piedāvājumus, cik daudz darījumu esat veikuši salīdzinājumā ar kopējām biļetes izmaksām, tamlīdzīgus priekšmetus. Arī katram lietotnes ekrānam ir sava darbība plūsmas izsekošana katram darījumam, katram klikšķim mūsu lietotnē un visdetalizētākā klienta informācija par atbilstību un jūsu mērķa sasniegšanu."
Biznesa plāna sadalījums
Flowhub ieguva 500 000 USD sākotnējā finansējuma 2015. gada aprīlī un nesen iesniedza SEC 1, 7 miljonu USD A sērijas 3 miljonu dolāru finansēšanas kārtas slēgšanu. Starta darbība notiek, izmantojot uz abonēšanu balstītu SaaS modeli, kurā uzņēmumi maksā zemu ikmēneša maksu par piekļuvi augšanas / mazumtirdzniecības pārvaldības un atbilstības platformai un iemaksā depozītu NUG ierīcē. Flowhub piegādā daudzfunkcionālu NUG ierīci, ieskaitot ierīcē ievietoto iPhone, un apmaksā datu plānu. Abonēšanas plāni notiek katru mēnesi, bez ilgtermiņa līgumiem.
Startup galvenie konkurenti ir BioTrackTHC, Floridā bāzēts uzņēmums, kurš no farmaceitiskās izsekošanas programmatūras pārgāja uz kaņepēm, un MJ Freeway. Šērmens paskaidroja, ka, kaut arī BioTrackTHC šobrīd pieder 35 līdz 40 procenti tirgus daļu un MJ Freeway ir 50 procenti, Flowhub tehnoloģija ir diferenciālis.
"Tas ir par pirmo virzītāju regulētajā nozarē, " sacīja Šermens. "Mūsu konkurentu programmatūra ir modernizēta kaņepju ražošanai, nevis paredzēta tās ražošanai. BioTrack programmatūrā tiek izmantotas ļoti vecas tehnoloģijas no 90. gadiem. MJ Freeway ir tīmekļa lietotne, par kuru esam dzirdējuši, ka tā ir veidota uz emuāru veidošanas platformas Drupal. Iedomājieties, ka izmantojat WordPress vai Drupal, lai pārvaldītu jūsu kaņepju ražošanas uzņēmumu."
Uzņēmējdarbības kaņepju faktors ir svarīgs startup izaugsmei. Flowhub lielākais klients ir Native Roots, lielākais kaņepju ražošanas un audzēšanas uzņēmums; Flowhub sēklu pārdošanas platformā darbojas visa uzņēmuma piegādes ķēde. Starta papildu statuss (tas atvieglo kaņepju ražošanu, faktiski neaiztiecot nevienu augu vai produktu) arī samazina ieguldītāju risku. Arī lielie investori sāk ieguldīt naudu nozarē. Pītera Tīlija dibinātāju fonds tiek ieguldīts uzņēmumā Privateer Holdings, kuram pieder Boba Mārlija marihuānas zīmols, un miljardieris Šons Pārkers šā gada sākumā ziedoja 500 000 dolāru, lai atbalstītu marihuānas legalizācijas iniciatīvu Kalifornijā.
"Mēs esam strādājuši kopā ar daudziem šiem mazajiem, vidējiem un uzņēmuma lieliem uzņēmumiem, lai izveidotu šo programmatūru, " sacīja Šermens. "Mēs esam saņēmuši redzēt, no kā tieši uzņēmuma kaņepes izskatās kā. Tas ir pavisam savādāk nekā tas, kurā ir viens veikals. Kad jums ir vairāk nekā 10-15 veikalu, lietas patiešām sāk mainīties."
Kas attiecas uz Flowhub ilgtermiņa biznesa potenciālu (kopā ar visu nozari), tas ir saistīts ar legalizāciju un izpildi. Augstākā tiesa nesen atteicās izskatīt Kolorādo marihuānas likumu izaicinājumus. Bet nacionālā legalizācijas cīņa tik tikko nav sākusies, un Flowhub biznesa modelis balstās uz metrikas sistēmas aizstāvēšanu katrā atsevišķā valstī, lai tieši sadarbotos ar valdībām par noteikumu ievērošanu. Mūsu eksperti sacīja, ka Flowhub ir labi izveidots, lai gūtu panākumus dažādos līmeņos, taču tikai tiktāl, ciktāl to prasa legalizācija.
Jautājiet ekspertiem: padomi par startēšanu
Roseanne Wincek, Institutional Venture Partners viceprezidente sacīja, ka Flowhub ir gudrs sekot marihuānai, jo daudzi sagaida, ka tirgus iedegsies, kad valstis legalizēs atpūtas izmantošanu. Vinceku mudina startup kā atbilstības sistēmas loma, bet arī teica, ka tiesību akti pa valstīm un atturīgi tradicionālie investori varētu potenciāli palēnināt uzņēmuma izaugsmi.
"Man patīk, ka viņi kļūst par ierakstu sistēmu un rada atbilstības un normatīvās iezīmes, kurām ir skaidrs vērtības piedāvājums, " sacīja Vinčeks. "Tomēr" Flowhub "var saskarties ar mazāku, nekā gaidīts, tirgus iespēju, ja valstis, kas pārsniedz pašreizējās četras, lēnām pieņem likumdošanas likumdošanu vai to nepieņem. Turklāt daži tradicionālie investori var atturēties vai arī nespēj investēt marihuānā. saistītie uzņēmumi, iespējams, ierobežojot uzņēmuma iespējas finansēšanas sarunās vai palielinot turpmāko turpmāko finansēšanas risku. "
Ārons Batalions, partneris, Lightspeed Venture Partners (LivingSocial līdzdibinātājs un bijušais CTO) atbildēja uz juridiskā impulsa jautājumu, norādot uz galveno gaidāmo Kalifornijas lēmumu. Viņš sacīja, ka Flowhub pieeja tās POS sistēmai varētu būt atslēga plašāku tirgu uztveršanai.
"Vēlāk šī gada Kalifornijā notiks referendums par rekreācijas vajadzībām, kurš, ja tas tiks pieņemts, var likt legalizēt daudzus citus ASV štatus, " sacīja Batalion. "Flowhub uzmanības centrā ir lauksaimniecības process un normatīvais regulējums. Tas nozīmē, ka, turpinoties kaņepju produktu jauninājumiem, lielāka iespēja var būt līdzdalībai klientu / ambulances / vairumtirdzniecības darījumu plūsmā, ko var dot viņu POS piedāvājums."
Profesors Sems Kamins, marihuānas legalizācijas un noteikumu eksperts un Denveras universitātes konstitucionālo tiesību un aizsardzības līdzekļu direktors. Viņš arī kalpoja Kolorādo gubernatora Džona Hikenloopera 2012. gada darba grupai, lai īstenotu valsts 64. grozījumu tiesību aktus. Pašlaik viņš strādā Kalifornijas Zilās lentes komisijas ACLU, lai pētītu marihuānas legalizāciju. Paturot prātā regulatīvos šķēršļus, Kamins uzskata, ka Flowhub ir labi novietots zemāka riska un augstākas ietekmes lomā, lai piesaistītu investorus, vienlaikus palīdzot veidot regulatīvo politiku. Viņš arī brīdināja, ka nozarē, kas joprojām ir nacionālās politikas žēlastība, vienmēr būs risks.
"Cilvēkiem, kas vēlas veikt ieguldījumus, šie palīguzņēmumi ir daudz pievilcīgāki, un tiem ir ievērojami zemāks juridiskais risks nekā tad, ja jūs nodarbojaties ar marihuānas audzēšanu un pārdošanu, " sacīja Kamins. "Tomēr šie riski nav nulle, un janvārī mums būs jauns prezidents un jauns ģenerālprokurors, un viņiem, iespējams, būs atšķirīgs viedoklis par marihuānas izpildi. Ikviens, kurš ieliek naudu šajā biznesā, ir derības, ka daudz kas nemainīsies.."
