Vieds notikumu mārketings: kas ir vairāk nekā tikai stends pie CES

LAS VEGAS - vairāk nekā trīs dienas esmu jostled, shoved un citādi sagādā neērtības. Tas ir tāpēc, ka visu šo laiku es esmu ceļojis caur CES Lasvegasā, kur zināmā patērētāju sīkrīku pasaule šonedēļ ir nolaidusies, cerot, ka tas, kas notiek Lasvegasā, atstāj Lasvegasu un nonāk uz mūsu plaukstas (viedais pārnesums), mūsu mājās (vieda aparatūra) un lidinās virs mums (droni).

Bet, klīstot pa šo milzīgo kabīņu, barkeru un citu bizantiešu pārdošanas aktivitāšu labirintu, esmu pamanījis ievērojamas kvalitātes atšķirības un smarts, ko uzņēmumi šeit ir atraduši. Mēs iepriekš esam apskatījuši daudzas viedās mārketinga tendences vietnē PCMag.com, ieskaitot e-pasta mārketingu, sociālo mediju tīkla mārketingu un daudz ko citu. Bet pasākumu mārketings ir atšķirīgs ne tikai tāpēc, ka tā ir specializēta joma, kas notiek fiziskajā pasaulē. Tas ir arī tāpēc, ka tas ir viens no dārgākajiem pieejamajiem mārketinga kanāliem, tāpēc uzmanīgi un radoši plānojiet šādas aktivitātes, lai no pasākuma dolāriem iegūtu vislielāko sprādzienu. Viņiem diemžēl ne visi šeit, CES, šajā sakarā ir paveikuši mājas darbus. Īss pārskats par dažiem lieliskiem (un ne tik lieliem) reklāmas centieniem, ko esmu redzējis, ka uzņēmumi šonedēļ strādā šeit, CES.

Nekas jūra

Pirmais, kas mani pārsteidza, dodoties garām burtiski simtiem kabīņu, ir tas, cik maz pūļu šķita, ka vairums uzņēmumu ir pielikuši savu produktu un pakalpojumu reklamēšanai. Ja jūs plānojat tērēt naudu, lai iegūtu kabīni kādā no šīm izrādēm, iztērējiet nedaudz vairāk, lai izdarītu kaut ko tādu, kas patiesībā pievērsīs apkārtējo uzmanību. Jūs esat samazinājies dolāru par ceļojumiem, notikumu reģistrēšanu un, iespējams, kaut kādu datu vākšanas mehānismu. Tātad, izlaižot visu šo ieguldījumu un izvēloties vaniļas kabīni ar galdu un dažiem saliekamiem krēsliem, tas ir vienkārši simtprocentīgi un muļķīgi.

Tomēr masu vidū dažām kabīnēm izdevās pievērst manu uzmanību kā labus piemērus uzņēmumiem, kuri vēlas izcelties pūlī - un kādā pasākumā tas arī ir viss. Ja savā uzņēmumā izmantojat pasākumu mārketingu, ņemiet vērā šos piemērus. (Un, pat ja jūs netirgojat savus produktus vai pakalpojumus pasākumos, apsveriet variantus, kurus jūs varētu izmantot citos kanālos.)

Līdz šim tas, kas man izcēlās, bija pārklājis dažus dīvainus kūdras veidus, tostarp:

• Video roboti
• 3D hologrāfiskās zīmes
• Flash Mob - biznesa stils
• Ūdens (jā, jūs lasījāt šīs tiesības)
• Mijiedarbība

Video roboti

Šī gada pasākumā ir ļoti daudz robotu (fizisko un virtuālo), taču viens no tiem man īpaši pievērsās kā veids, kā piesaistīt klientu interesi par jūsu biznesu. BEAM Robotics pārdod mobilo video ekrānu (pieejams vietnē Amazon), kas izveido mobilā video klātbūtni starp personām divās vietās. Iedomājieties potenciālo iespaidu, ko rada klienta ieiešana jūsu veikalā un video ekrāna parādīšana, kad ekrānā ir pārdevējs, un, lai uzņemtu klientu. Ja nekas cits, jaunums un "wow" faktors vismaz radītu otru skatienu. Tas pats attiecas uz garāmgājējiem pasākuma kabīnē, kad viņi stereotipiskā logotipa polo kreklā redz nogurušu produktu menedžera vietā mobilo video robotu. Es turpināju lielisku sarunu ar produktu speciālistu, kurš sēdēja pie viņas galda Ņujorkā, un, iespējams, pavadīju daudz vairāk laika, lai iemācītos par produktu, izmantojot ekspromtu videokonferenci, nekā man varētu būt, ja es vienkārši sarunātos ar kabīnes cilvēku.

3D hologrāfiskās zīmes

Visticamāk, lielākajā daļā nozīmīgu notikumu ir daudz 3D hologrāfisko zīmju ražotāju, taču viena no problēmām, kas saistīta ar tik plašu šovu kā CES, var redzēt visu, kas tur ir redzams. Tāpēc, atvainojoties citiem potenciālajiem pārdevējiem, kuri varētu piedāvāt līdzīgus produktus, es nododu savu cepuri Kino-mo Ltd. Kino-mo rada iespaidīgu 3D hologrāfisko zīmi, kas savas kabīnes priekšā vilināja milzīgas pūļus. Izveidot parādāmos dizainus ir tikpat viegli kā dizaineru grafiku, un vizuālais efekts bija iespaidīgs. Cilvēki burtiski bija piecu līdz sešu cilvēku rindā dziļi ārpus viņu salīdzinoši mazās kabīnes, kas mani ved pie mana nākamā punkta.

Flash Mob - biznesa stils

Kā tika atzīmēts Kino-mo, viena no lietām, kas piesaistīja manu uzmanību, bija pūlis, kas izveidojās sava kabīnes priekšā. Es visu nedēļu esmu to redzējis tikai vienā citā stendā, kur kāda acīmredzama slavenība (ar kuru man bija nepazīstams) izveidoja lielu pūli, kurš meklēja fotoattēlu op. Lieta ir tāda, ka, ja jūs varat izveidot pūli, citi pulksies uz jūsu apkārtni, lai uzzinātu, kas notiek. Kad esat pievērsis viņu uzmanību, protams, tas ir jūsu darbs, lai to noturētu, taču vissvarīgākais pirmais solis ir viņu uzmanības piesaistīšana. Kā jūs varat izveidot pūli? Balvu pasniegšana noteiktā laikā ar "jābūt klāt, lai uzvarētu" prasībām var piesaistīt pūli. Troksnis un aplausi var piesaistīt pūli. Iespaidīgi video displeji un pat mūzika ir citi piemēri. Ja godīgi, pat aizraušanās ar aizrautību, pieņemot darbā pūļus, var piesaistīt citus, kaut arī, ja jums ir jāizmanto šāda taktika, iespējams, jūs nonākat nepareizā notikumā. Neatkarīgi no tā, atrodiet veidu, kā izveidot pūli, un citi pievienosies.

Ūdens

Es nedomāju ūdens pudeles - lai gan tas nav briesmīgi, ko atdot pasākumā, it īpaši tāda izmēra kā CES. Bet šajā gadījumā ūdenskritumi. Gan ExoLens, gan ZTE radīja vizuāli satriecošu kabīnes pieredzi, izmantojot savus ūdenskritumus savos eksponātos. Piešķirts, es gribētu, lai kabīnē būtu pieredze, kas ne tikai piesaista jūsu uzmanību, bet ir saistīta arī ar jūsu produktu vai pakalpojumu, bet tas ir ideāls, un, pat ja jūsu kabīnes dekoram nav tieša sakara ar jūsu piedāvājumu, jūs vismaz varat iegūstiet izpratni, izmantojot unikālus vai pievilcīgus displejus.

Mijiedarbība

Viena no lieliskajām šodienas tehnoloģiju lietām ir tā, ka ir vieglāk nekā jebkad agrāk radīt jaunus veidus, kā mijiedarboties ar klientiem un pasākumu apmeklētājiem. Protams, jūs joprojām varat ķerties pie glītu meiteņu (vai “kabīnes mazuļu”, kā viņi skumji zināmi) pieņemšanas darbā, un tas jums varētu piesaistīt īslaicīgu uzmanību. Bet jūs varētu ieguldīt arī tos pašus izdevumus (un tie ir ievērojami, nesmāciet sevi) daudz ilgāk dzīvojošu dalībnieku satvērēja attīstīšanā, uzbūvējot kaut ko, piemēram, video sienu, kurā tiek demonstrēti tiešraides tvīti, Facebook komentāri un pat izveidots video caur ļaudīm, ejot cauri jūsu kabīnei. Pievienojiet šai aktivitātei konkursu, un jums burtiski simtiem ekspromtu mārketinga palīgu var parādīties sociālo mediju lietpratīgu dalībnieku veidā, kuri sacenšas par balvu.

Galvenais ieguvums, lietojot kaut ko, piemēram, interaktīvu sociālo tīklu, kas ir informēts par sociālo tīklu, ir tas, ka tas var tieši iekļauties jūsu datu vākšanas procesā, un tas ir galvenais. Esmu patiesībā ticies ar ļaudīm, kuriem ir grūti apmeklēt pasākumus, lai tikai izdalītu savas vizītkartes un pēc tam savāktu tos no klātesošajiem, kuri apstājas. Šovu organizatori ir atvieglojuši šo procesu, piedāvājot nozīmīšu skenerus, lai jūsu kabīnes personāls varētu skenēt kabīnes apmeklētāju emblēmu numurus, lai tos izmantotu svina ģenerēšanas centienos.

Bet tam vajadzētu būt minimālam datu apkopojumam par notikumiem, un pirms pasākuma apmeklēšanas jums ir rūpīgi jāplāno, lai izvērstu šo motoru, nevis paļauties uz to. Sociālais tīkls to padara brīnišķīgi vieglu, un ir vērts to apspriest ar sociālo mediju ekspertu par veidiem, kā palielināt sociālo mediju klātbūtni un lietotāju ID, lai ne tikai veicinātu vispārējo mārketingu, bet arī izstrādātu specifiskāku informāciju par konkrētām demogrāfijām. Jums noteikti jāatrod veidi, kā izcelties pūlī, ja vēlaties radīt izpratni kādā pasākumā. Kad esat ieguvis šo izpratni, jums jāatrod arī veidi, kā to izmantot turpmākajām mārketinga un pārdošanas kampaņām.

Noskatieties labākos fotoattēlus no CES 2016!