Satura rādītājs:
Video: Aldis Gobzems bija tiešraidē: Lūdzu nošēro. Kā nozog mūsu valsti. Un kāpēc ir pienācis laiks sākt. (Decembris 2024)
Saskaņā ar jauno Spiceworks, Inc. jauno ziņojumu 2017. gadā biznesa tehnoloģiju pirkumiem visā pasaulē tiks iztērēti vairāk nekā 2, 9 triljoni dolāru. Šajos pirkumos ietilps serveri, datori, glabāšanas un failu apmaiņas rīki, mobilo ierīču pārvaldības (MDM) tehnoloģija un daudz kas cits.
Diemžēl daudziem no PCMag nāves gadījumiem, lasot šo rakstu, IT lēmumu pieņēmēji (ITDM) nepieņem galīgos pirkuma lēmumus tik bieži, kā to izdara biznesa lēmumu pieņēmēji (BDM), teikts ziņojumā. Faktiski ITDM ir nesamērīgi atbildīgi par jaunu ieviešanas veidu izpēti, atrašanu un pārvaldību, nevis viņu BDM kolēģi. Tomēr BDM, visticamāk, ir tie, kas apstiprina līdzekļus un pieņem galīgos lēmumus par tehnoloģijām, kuras galu galā tiek ieviestas.
Lai ITDM padarītu situāciju sliktāku, BDM, visticamāk, arī būs vienīgais lēmumu pieņēmējs par IT pirkumiem. Ja neticat man vai ja jūs interesē, cik skaitļi sakrīt ar ITDM, es jums to sadalīju nākamajā (sirdi plosošajā) sadaļā.
Ar cipariem
ITDM parasti nosaka, vai ir vajadzīgi jauni risinājumi un pārdevēji (iespējams, tāpēc, ka visi turpina stāstīt, ka kaut kas ir bojāts). Faktiski 84 procenti ITDM apgalvo, ka ir atbildīgi par jaunu meklēšanas procesu sākšanu, salīdzinot ar tikai 53 procentiem BDM. Attiecības ir līdzīgas attiecībā uz to, kurš apgalvo, ka vērtē risinājumus un sniedz ieteikumus.
Tomēr, kad pienāk laiks pieņemt galīgo lēmumu, apstiprināt līdzekļus un apstiprināt pirkumus, BDM uzņemas vadību. Piecdesmit divi procenti BDM pieņem galīgos pirkšanas lēmumus savās organizācijās, salīdzinot ar tikai 33 procentiem ITDM (citādi zināmi kā cilvēki, kuri patiešām saprot, ko tehnoloģija dara, bet es atteicos). Puse no visiem BDM apstiprina līdzekļus jauniem risinājumiem un pakalpojumiem, savukārt minimāli 13 procenti ITDM spēj parakstīties par jaunām tehnoloģijām. Četrdesmit septiņi procenti BDM dod galīgo apstiprinājumu pirkumiem, kamēr tikai 22 procenti ITDM dalās šajā atbildībā.
Ir acīmredzami, ka ITDM ir vienīgais lēmumu pieņēmējs savās komandās (19 procenti) nekā BDM (37 procenti). Viņi arī daudz mazāk ticami, ka būs daļa no grupas, kas sniedz galīgo apstiprinājumu: 15 procenti salīdzinājumā ar 32 procentiem BDM. ITDM diemžēl, kad pienāk laiks faktiski ieviest un pārvaldīt rīkus un pakalpojumus, lielākais darba apjoms ir viņu komandu ziņā. Faktiski 79 procenti ITDM saka, ka viņu pienākums ir pārliecināties, ka ieviešanas process norit raiti.
(Attēls caur: Spiceworks)
Kā tirgotāji sasniedz BDM un ITDM
ITDM ir daudz ticamāk atklāt jaunas tehnoloģijas caur tīmekļa semināriem nekā viņu BDM kolēģi. Sešdesmit viens procents ITDM skatās tīmekļa videoklipus, lai izpētītu produktus, savukārt tikai 24 procenti BDM ir vebināra formāta fani. Līdzīga attiecība pastāv tiem, kas patērē saturu tiešsaistes forumos un konferencēs.
BDM, visticamāk, apmeklēs sponsorētus pasākumus un klātienes tikšanās, nevis skatīsies tīmekļa seminārus, lasīs tiešsaistes forumus un apmeklēs konferences. Trīsdesmit septiņi procenti BDM apmeklē klātienes sanāksmes, bet 35 procenti apmeklē sponsorētus pasākumus.
(Attēls, izmantojot Spiceworks)
Tomēr tiem, kas cenšas sasniegt BDM, lai reklamētu produktus un pakalpojumus, vajadzētu izmēģināt e-pastu. No visām ziņojumā uzskaitītajām saziņas metodēm BDM vēlamā metode bija e-pasts. Četrdesmit viens procents respondentu sacīja, ka viņi ir e-pasta adreses uztverošāki nekā citi sakaru kanāli.
Gan BDM, gan ITDM ir vajadzīgas vairāk nekā 10 mijiedarbības ar saturu, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu. ITDM ir vajadzīgas piecas mijiedarbības atklāšanas fāzē, 7, 4 mijiedarbības iegremdēšanas fāzē un 4, 2 mijiedarbības lēmumu pieņemšanas fāzē. BDM ir jāpieņem nedaudz mazāk mijiedarbības, lai pieņemtu lēmumu: 3, 8 mijiedarbības atklāšanas fāzē, 4, 9 mītnes fāzē un 3, 6 mijiedarbība lēmumu pieņemšanas fāzē.
Spiceworks ziņojums ietver aptaujas atbildes no aptuveni 600 ITDM un 300 BDM visā pasaulē.
